株式会社LOCが実現した新規事業支援の成功事例とROI288％の裏側

株式会社LOCが実現した新規事業支援の成功事例

株式会社LOCは、愛知県名古屋市に本社を置く企業で、幅広い採用ニーズを満たす求人広告代理店として知られています。彼らは最近、新規事業としてマンガを活用したリード獲得手法「漫画LP」を導入し、その支援を行う中で、年間ROI288％を達成する目標を見事に実現しました。この成功の背景には、現代の採用と販促における大きな課題へのアプローチがあります。

企業が直面する採用難の現状

人手不足や採用難が続く日本において、企業が必要な人材を獲得できない原因は、単に「良い情報」が不足しているわけではなく、それが的確に伝わらないことが挙げられます。この課題を乗り越えるために、株式会社NSJAPANが提供した営業支援・営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」が重要な役割を果たしました。

漫画LPによる限界突破

株式会社LOCは、クリエイティブな漫画LPを起点として営業戦略を再構築しました。この具体的な事例として、以下の支援内容があります：

1. ターゲット設計：業界別の課題整理や訴求軸の優先順位付けを行い、効果的なアプローチを明確化。
2. 提案導線の設計：漫画LPの価値を受注や応募などの成果指標と結びつけることで、採用効果を高めます。
3. 提案資料の改善：提案ストーリーや比較軸を整理し、判断材料を整備。
4. 商談設計の見直し：ヒアリング項目や提案順序の標準化を実施。
5. ナレッジ共有と運用定着：成功事例や勝ちパターンの蓄積を通じて、その再現性を確保。
6. 導入先拡張の支援：上場企業や行政機関向けの提案プロセス支援も行いました。

成果の数値化

これらの取り組みの成果として、利用開始以降、毎月1件以上の新規受注を継続的に獲得することができ、株主や関係者からも高い評価を得ています。特に、物流・製造・人材業界といった採用課題が顕在化しやすい領域での成果創出が顕著でした。

会社代表の長谷川氏は、支援の際に「当初、漫画の表現を成果につなげることに苦労をしていましたが、NSJAPANの支援により全体的な流れを整えることができ、受注獲得の再現性が高まりました」と語ります。新規事業における成功には、どのようにして伝えるかが極めて重要であると、強く感じさせる事例です。

今後の展開と新たな挑戦

株式会社NSJAPANは「営業を人の力で強くする」という理念のもと、様々な業種における営業支援を展開しています。現状の成功を受け止め、今後はさらなる業界別の成果条件整理を進め、新規事業における導入判断をしやすい環境構築を目指します。

株式会社LOCは単なる広告代理店にとどまらず、企業の“伝え方”を再定義するパートナーとして、次なる挑戦に向かっています。今後も魅力的なクリエイティブの提供に期待が高まる中、日本の採用市場において新たな風を吹き込んでいくことでしょう。