新機能『FutureSearch』がもたらす営業の革新と企業価値向上

新機能『FutureSearch』で営業の未来を切り開く

近年、BtoBの購買行動は非常に変化しています。従来の営業手法だけでは、顧客のニーズや興味が芽生えた段階で接触できない事例が増えており、その結果、貴重なビジネスチャンスを逃している企業が後を絶ちません。これに対応するために開発されたのが、株式会社FUTUREWOODSの営業支援ツール『FutureSearch』です。

市場の変化を捉えた新機能

FUTUREWOODS代表の小浜勇人氏は、「自社サイトを訪問する企業の検討シグナルをタイムリーに捉えられる仕組みが必要だ」との考えから、新機能の開発に至ったと語ります。この仕組みを通じて、サイト訪問企業に対し、瞬時に提案を行えるようになります。これにより、営業活動の精度とスピードが飛躍的に向上します。

自動フォーム営業の仕組み

この新機能では、企業のIPアドレスを特定し、自動でフォーム営業を行います。例えば、特定のページを訪問している企業や、法人種別を指定してアプローチすることが可能です。また、配信後の期間に再配信を防ぐフィルターなど、各種オプション機能も備わっており、最適な提案を行うための環境が整っています。

特徴的な5つのポイント

1. IPアドレスによる企業特定
技術的には、指定したタグをサイトに設置することで訪問企業を特定します。これにより、訪問履歴を正確に把握し、情報を管理することができます。

2. 高精度な企業データベース
約110万社の企業情報が独自のAIモデルを基に整理されており、精度の高いデータが提供されます。これにより、より洗練されたアプローチが可能です。

3. ハイブリッド型配信
ロボットによる自動配信と、人手による配信を組み合わせることで、効率的かつ高品質な配信を実現します。この結果、幅広いアプローチを可能にします。

4. 可視化された反応率
配信結果は業種や地理的要因で分析でき、反応率を確認することができます。この情報を基に、営業戦略を改善することが可能です。

5. 迅速なユーザーサポート
導入後のサポート体制も充実しており、チャット機能を通じて簡単に問い合わせができます。営業文面の無料添削やミーティングなど、手厚いサポートを受けられるのも魅力の一つです。