BtoBサイト制作を選ぶ指針「カオスマップ2026」の活用法

Webコンサルティング事業を行うStockSun株式会社は、2026年版のBtoBサイト制作会社カオスマップを公開しました。このマップは、BtoB企業のWebサイト制作に特化した22社を6つのカテゴリーに分類し、企業が最適なパートナーを見つけるための参考情報を提供しています。

国内BtoBサイトの現状

各社のBtoBサイトがどれほど効果的に購入候補者に届いているのかが、最近の研究によって明らかになっています。トライベック・ブランド戦略研究所が実施した調査によると、国内トップクラスのBtoBサイトである三菱電機のスコアは56.6％。つまり、購入意欲のある層のうち、実に4割以上がサイトに到達していないということがわかりました。これは、投資が増えているにもかかわらず、決裁者へのアプローチが十分でないことを示しています。実際、調査に参加した企業のうち、9.7％のみが「決裁者に十分にアプローチできている」と回答しました。

BtoBサイト制作の失敗要因

BtoBサイト制作においては、多くの企業が以下のような失敗を経験しています。

- デザインは一新されたが、情報設計は変わらず、問い合わせ数が増加しない。
- 稟議を通すための導入実績や価格の情報が不足しており、検討途中で放棄されてしまった。
- 商材の専門性が高く、制作会社が内容を理解する前に意見が抽象化されてしまった。
- 公開後の運用体制が決まっておらず、数年も更新が停止した状態にある。
- 制作会社の特性を理解せず、期待に反する成果物が納品された。

こうした失敗は、発注前の準備不足から起こることが多いため、比較を行うことが非常に重要です。

カオスマップの特徴

カオスマップでは、BtoBサイト制作の企業を6つのカテゴリーに分類しています。以下がその内容です。

1. BtoBサイト戦略設計特化型（2社）
- 企業は商談・成約といった上流からの設計を求めたいと考えるなら最適です。

2. 製造業・技術商材特化型（2社）
- 専門性の高い技術商材を網羅的に理解したうえで表現を行います。

3. 大手企業・大規模サイト対応型（6社）
- ページ数やシステム連携に関する経験が豊富な企業です。

4. デザイン・ブランディング特化型（4社）
- 企業ブランドやUX/UIデザインを重視する場合に選ぶべきです。

5. マーケティング一体運用型（5社）
- 制作から集客や改善まで一貫して支援する体制の企業が集まります。

6. 中堅・中小企業向けコストパフォーマンス重視型（2社）
- 予算を抑えつつ、必要な成果を得ることのできる企業を探している方向けです。