パートナーサクセスとインプレックスアンドカンパニーの提携で営業支援が進化

パートナーサクセスとインプレックスアンドカンパニーが業務提携

2023年、パートナーサクセス株式会社が、国内営業支援のトップ企業であるインプレックスアンドカンパニー株式会社との戦略的な業務提携を発表しました。この提携は、紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」のさらなる発展を目指し、双方の強みを活かした新たなビジネスモデルを構築するものです。

提携の背景と目的

「PartnerSuccess パスポート」は、LINEやメールアドレスの登録だけで利用開始が可能な紹介マーケットです。このシステムを活用することで、誰でも簡単に収益を得ることができ、急成長を遂げるスタートアップから、金融やサービス業界まで、多種多様な商材の紹介が可能です。

一方で、インプレックスアンドカンパニーは、600社以上の営業課題を解決してきた実績を持つ営業支援のパイオニアです。営業代行特化型のマッチングプラットフォーム「Sales Ring」を運営し、各社の営業リソースの強化に寄与しています。両社の提携により、紹介を基盤とする新たな販売戦略が展開され、掲載事業者と紹介者双方の成長を支える新体制が築かれます。

具体的な取り組み内容

この提携では、以下のような具体的な支援内容が予定されています。

掲載事業者向け支援

- 販路拡大と営業支援: 紹介を起点に事業の商談数を増加させる施策を行います。
- セールスナレッジの提供: 商材の特性に応じた魅力的な訴求方法の設計。
- 販売体制の構築支援: 営業代行や代理店管理を含む営業体制の構築支援を行います。
- 運用改善のフィードバック: 成果を可視化し、継続的な改善に向けた提案。

紹介者向け支援

- 活動しやすい環境作り: 登録から案件提供までスムーズにできる仕組みを構築します。
- 教育コンテンツの提供: セミナーや教材を通じたスキルアップ支援。
- データドリブンな案件提案: 最適な案件を個別にフォローし提案します。
- 営業案件の提供: Sales Ringを通じて幅広い営業案件を用意し、活動範囲を拡大。

マーケティングパートナーとしての役割

提携を通じて、インプレックスアンドカンパニーは「PartnerSuccess パスポート」におけるマーケティングパートナーとして機能します。これにより、掲載事業者と紹介者双方に向き合い、持続的な成果の創出をサポートしていくことが目指されています。

具体的には、商材の特性に合わせた販路拡大の支援や、営業資料の整備、紹介者の獲得と活動後の支援、さらには実績に基づいた運用改善にいたるまで、包括的に支援します。

目指す未来

パートナーサクセスのCEOである永田雅裕氏は、今回の提携により、営業支援の知識と紹介マーケットのノウハウが融合することで、パートナーエコシステムの構築が加速するとしています。また、インプレックスアンドカンパニーの矢野篤副社長も、強力な営業組織を支援する方針を強調し、今回の協業が双方にとって大きな価値を生む関係性であることを確信しています。

「紹介経済の社会実装」という大きなビジョンのもと、両社は信頼の連鎖を生み出す販路と支援体制を築き、さらなる事業成長を目指します。この業務提携は、今後の営業支援業界における新たなスタンダードとなることを期待されます。