BtoBマーケティングにおける売上貢献の課題と解決策セミナー

株式会社エンファクトリーは、2026年9月8日（火）12:00-13:30に「BtoBマーケ組織は、なぜ売上貢献でつまずくのか？」というタイトルのセミナーを開催します。このセミナーでは、売上貢献に苦しむBtoB企業が直面する課題について、戦略設計から施策の実行、営業との接続をいかに改善するかを探ります。

セミナーの背景と目的

近年、BtoB企業は様々な施策を講じて売上増加を目指していますが、実際には思うように成果を上げられていないケースが多く見られます。施策やKPIを追いかけているのに、肝心の売上に結びつかない。このような状況の原因は、戦略的な計画と現場の実行が乖離していることです。特に、マーケティング部門と営業部門間でのKPIの認識の違いが、成果の不十分さを助長しています。

エンファクトリーのセミナーでは、こうした背景を理解し、どのようにしてマーケティング施策が具体的な行動に落とし込まれるべきか、また営業と成果基準を共有するための視点について深掘りします。

セミナーの内容

講師陣には、業界での豊富な経験を持つ専門家が揃っています。特別講演として、株式会社AiKAGIの代表取締役CEO、富家翔平氏による基調講演があり、企業のマーケティングとマネジメントの関係についてお話しされます。

その後、下記のセッションが行われます。

セッション①: 実態調査から見る成功するマーケティングの要素

- 講師: 伊賀正志（株式会社マクロミル BtoBリサーチ事業責任者）

- このセッションでは、成功したマーケティングと失敗したマーケティングの違いを実態調査をもとに探ります。

セッション②: 営業と合意できる基準設定の重要性

- 講師: 白井則行（カイロスマーケティング株式会社取締役 COO）

- チャネル別MQL設計による施策改善について、どのように営業基準と一致させるべきかを議論します。

セッション③: マーケティング施策を進める実行体制

- 講師: 小宮山雄宇（株式会社エンファクトリー）

- 継続的にマーケティング施策を進行するための実行体制についてのヒントを提供します。

参加対象者

このセミナーは、主に以下の方々におすすめです。

- BtoB企業のマーケティング責任者やマネージャー
- 施策を実行しているが、売上への貢献が不十分と感じている方
- 戦略を具体的な活動に落とし込みたい方
- マーケティングと営業のKPIを見直したい方
- AIや実行体制に関心があり、これからのマーケティング組織の方向性を考えたい方

参加方法と詳細

- 日時: 2026年9月8日（火）12:00〜13:30
- 参加費: 無料
- 開催場所: Zoomウェビナー

（お申し込みいただいた方に参加URLを送付します）

このセミナーでは、売上に直結するマーケティング組織を目指すための貴重な知識が得られることでしょう。ぜひご参加いただき、自社のマーケティング活動を次のステップへ進めるためのヒントを持ち帰ってください。

お申し込みは以下のリンクからアクセスできます：
申し込みはこちら