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BtoBマーケティングの新たな展開！

この度、Sansan株式会社が業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」を導入し、マーケティング戦略において目覚ましい成果を上げました。特に、プロダクトサイトへのSEO流入がわずか4ヶ月で約2倍になるという効果をもたらしたことが話題を呼んでいます。これにより、新規受注の創出や制作コストの大幅な削減にも成功しました。

b-growth Pro導入の背景

Sansanは近年、プロダクトサイトの流入数や検索クエリのバリエーション不足がSEO戦略の課題となっていました。特に、指名検索からはそれなりの流入が確保できていたものの、関連キーワードからの流入が思うように伸び悩んでいました。また、マーケティング部門ではリソースの確保が課題で、SEO専任の担当者を中心に据えることが難しい状況でした。

そんな中、Sansanはb-growth Proの導入を決定。これにより課題を解決するため、マーケターとのマッチングを行い、プロダクトサイトのSEO対策を強化しました。

導入後の具体的な成果

b-growth Proを利用し始めた結果、SansanのプロダクトサイトへのSEO流入は4ヶ月で約2倍に増加。また、リード獲得数も順調に伸びており、SEO経由からの新規受注も発生しました。これにより、プロダクトサイトは売上に貢献するメディアとして確固たる地位を築くことができました。

記事制作に関しても、外注することでSansanおよびBill Oneという二つの事業で月約30本の記事を安定的に生産できる体制が整いました。しかも、導入前と比べて制作コストの圧縮にも成功しています。

導入に際しての思い

Sansanのマーケティング部門の北川裕彬氏は、b-growthとの出会いについて次のように語っています。『私たちはマーケティング目標を追い求める中で、SEO対策に注力できていない現状にありました。b-growthさんをご紹介いただいた際には、経験豊富なマーケターとのマッチングができるということが心強く感じました。特に、BtoBマーケティングの実務経験やコスト意識の高さが決め手となりました。』

実際、b-growthから紹介されたマーケターは、BtoB企業の立場を理解しながらSEOの実践的知見を持っており、コスト意識高く提案を行ってくれたことが特に信頼感を持つ要素として映ったそうです。

CEOの思い

b-growthの代表取締役CEOである菱沼匡氏は、Sansanとの関係を深めることで新たな可能性を見出し、次のようにコメントしています。『私たちは事業とマーケターの最速・最適・最高のマッチングを目指しています。Sansan社への導入を通じて、事業グロースに繋がる成果を見せられたことを嬉しく思っています。今後も様々な企業と経験豊富なマーケターを結びつけ、日本のマーケティング業界全体の底上げを図りたいと思っています。』

まとめ

Sansanがb-growth Proを導入したことで、SEO流入数や新規受注が驚異的な結果を残すことになりました。この取り組みは、BtoBマーケティングに携わる多くの企業にとっても、非常に示唆に富む事例となるでしょう。今後のマーケティング戦略において、どのような影響を与えるのか注目が集まります。

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