営業成果を安定化するための目標マネジメント研修のご紹介

営業成果を安定化するための目標マネジメント研修

営業の現場では、「つらい」「やりたくない」という声がよく聞かれます。しかし、企業の成長には営業職が欠かせません。そのため、営業ハックでは「営業の悩みを0にする」というミッションのもと、営業支援を行っています。

研修の目的

この研修の目的は、営業活動での数値目標を立て、その重要性を理解することにあります。研修を通じて、数値がどのように営業成果に影響を与えるのかを学ぶことができます。例えば、インサイドセールスにおいて「月10件のアポイント獲得」という目標を設定したとしましょう。この場合、月の成果が5件だった場合、「目標には届いていないが、全く成果がないわけではない」といったあいまいな表現では問題解決に繋がりません。具体的に「あと5件欲しい」という数字をもとに、改善策を考えることができます。

数字で見える課題

数値に基づいて状況を整理することが重要です。以下のように整理してみましょう：

- 理想アポイント：10件獲得
- 現状アポイント：5件獲得
- 問題点：5件の差分

このように具体的に数値を挙げ、差分に応じた対策を打ち出すことが解決の近道になります。また、各対策の期待される成果も数値化することが必要です。「この対策なら2件分アポイントが可能」といった風に。

ただし、数値は慎重に扱う必要があります。過去のデータに基づく率が実態と乖離している場合、適切な期待値を設定することが難しくなります。たとえば、特定の業種においてアポイント獲得率が2％の見込みであったとしても、実際には0.6％であれば、見込みが3倍も外れることになります。そのため、最低値や過去のデータを基に慎重に計画を立てることが重要です。

達成のためのカバー策

目標を安定的に達成するためには、成功パターンだけでなく、うまくいかなかった場合のカバー策も考慮に入れるべきです。この事前準備が、安定した営業成果につながります。

研修の実施概要

この研修は、12月2日(火)にオンラインで開催され、約5名の参加者を予定しています。参加者は営業マネジメントや戦略に興味がある方で、営業に関連するデータ分析能力を高めたい方が対象です。弊社の代表、笹田裕嗣が講師を務め、20年間で培った営業ノウハウを共有します。

営業ハックとは

株式会社営業ハックは、営業の悩みを解決するために設立されました。営業ハックでは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しており、初期費用や固定費が不要です。受注につながるアポイントを確実に獲得するため、リスト作成やスクリプトの準備も弊社がしっかりサポートします。

「もっとアポイントを増やしたい」「営業活動を充実させたい」といったニーズがあれば、ぜひ営業ハックにご連絡ください。貴社の営業の課題解決を全力でサポートいたします。