AI検索対策を徹底解説！『BtoBのLLMOガイドブック』が登場

株式会社LANY（レイニー）が新たにリリースした『BtoBのLLMOガイドブック』は、BtoB企業のためにAI検索対策をまとめた貴重な資料です。2026年には生成AIを業務に取り入れるビジネスパーソンが増加し、この分野における影響はますます広がっています。例えば、LANYへの問い合わせの中で「生成AI経由」の割合が21%に達しており、特にBtoB領域のマーケティングにおいて無視できない存在となっています。

このガイドブックは、BtoB企業が生成AIを利用した検索対策を講じ、効果的に自社サービスを推奨される状態を整えるための具体的な方法を解説しています。

1. ガイドブックの背景と意義

BtoB商材はしばしば価格や機能、導入条件といった要素を比較しながら検討されます。このため、生成AIは情報整理や比較の補助としての役割を担うことが増えています。しかし、従来の顧客ナーチャリング施策だけでは、比較検討の初期段階で候補として選ばれない可能性が高まっています。これに対処するため、AI検索対策に特化したガイドブックの必要性が生まれました。

2. 主要内容について

『BtoBのLLMOガイドブック』では、AI検索対策を以下の4つのステップに分けて整理しています。

1. 自社がどのような質問で登場したいかの設定
2. AIが重視する比較軸の整理
3. AIが参照しやすい検索結果面の特定
4. 根拠や情報の適切な配置

また、BtoB企業が優先して取り組むべき施策として、サービスサイトのコンテンツ設計、SEO対策、比較サイトへの情報掲載などが紹介されています。