M&Aアドバイザーの業務効率を劇的に向上させるSalesNowの導入事例

M&Aアドバイザーの業務効率が革新！SalesNow導入事例

近年、企業のM&A活動は急速に拡大しています。その中で、株式会社M&Aサクシードは、業務効率を向上させるために、法人限定のM&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」に企業データベース「SalesNow」を導入しました。この施策により、M&Aアドバイザーにとっての業務がどのように改善されたのか、その詳細を見ていきましょう。

導入前の課題

導入当初、M&Aアドバイザーはアウトバウンド営業の取り組みに対して、効果的な企業データベースの活用が求められていました。具体的には、相性の良い企業情報が不足していたことが課題とされ、業務の効率化が急務でした。特に、M&A業界特有の特性を踏まえたデータベースのニーズが高まっていました。

導入の決め手

SalesNowを選定する際の重要な要素はいくつかありました。まず、日本国内の約550万社の企業情報を網羅している点です。この膨大な情報量は、ビジネスの土台となる重要なデータです。また、3,000以上の細分化された業界タグによって、必要な情報を迅速に見つけられることも大きな魅力でした。さらに、Salesforceとの連携による高い名寄せ率や、豊富な機能も選定理由として挙げられます。

導入後の成果

SalesNowの導入によって、M&Aアドバイザーは1人当たり月に約3営業日分の工数を削減することができました。この時間の削減により、アプローチ数も顕著に増加しました。特にデータを駆使することで、情報収集から実際のアプローチ活動までのプロセスが格段に効率化され、営業チームの生産性が向上しました。

具体的には、SalesNowを通じてアプローチする企業のリストが短時間で作成可能になり、無駄な時間を排除できました。この結果として、M&Aアドバイザーはより多くの企業に対して、迅速に接触できるようになりました。

今後の展望

今後、株式会社M&AサクシードはSalesforceにあるAI検索システムとSalesNowデータを積極的に活用し、さらなる業務の効率化を目指しています。AIを駆使することで、より高度な分析や予測が可能になり、M&Aに関する戦略的な意思決定にも寄与することでしょう。

「SalesNow」とは？

SalesNowは、セールスチームにとって強力なデータベースとして機能します。このプラットフォームは、日本国内の約540万社のデータが網羅されており、企業の営業活動を支える重要なツールです。特にBtoBのセールス分野において、非効率なリスト作成や情報収集から脱却し、効率的な営業プロセスを実現できます。