#経済効果 #太陽光発電 #営業シミュレーション

産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業活動における成功要因

2024年における産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業目標達成に関する調査結果が、国際航業株式会社より発表されました。この調査では、営業目標を達成した110名と未達成の104名を対象に、営業活動における成功要因が分析されています。

経済効果シミュレーションツールの活用

調査の結果、営業目標を達成した営業担当者の48.2%が商談時に「経済効果・費用対効果シミュレーションツール」を利用していることが明らかになりました。この割合は、目標未達の担当者に比べて21.3ポイント高く、成功した営業にはシミュレーションツールの積極的活用が共通していることが示されています。

一方で、目標未達の営業担当者の38.3%は、提案書に満足していないとのことで、その理由の一つは、提案書の質を向上させるための時間投資が不足していることです。目標達成担当者では、約40.1%が提案書の作成に「1時間未満」をかけるのに対し、未達者は26%のみに留まっています。

商談時の経済効果説明

また、経済効果の説明にかける時間に注目すると、目標達成担当者の35.8%が商談全体の「4割以上」をこの説明に充てていることが確認されました。これは顧客への納得感を高める要因の一つと考えられます。

提案書の満足度

提案書の評価については、目標達成担当者の多くが「やや満足している」と答えたのに対し、未達担当者の38.3%は「満足していない」と回答。満足度の違いは営業成果に直結する重要な要素であるため、提案書のクオリティ向上が急務とされています。

成功する営業の特徴

調査によると、主要な成功要因として「シミュレーションによる具体性」と「迅速な提案書作成」が挙げられます。営業担当者は、シミュレーションに基づいた具体的なデータを提供することで、顧客の信頼を獲得しやすくなります。

まとめ

今回の調査を通じて、営業活動において成功するためには、経済効果シミュレーションの導入が鍵であることが浮き彫りになりました。太陽光発電や蓄電池の選定が重要視される中で、実績に基づいた提案が求められる時代。今後さらに、これらのツールを駆使した営業支援が進むことが期待されます。

公式サイト

「エネがえる」の公式サイトでは、経済効果シミュレーションツールの詳細が紹介されています。太陽光パネルや蓄電システムの導入を成功に導くために、ぜひ活用を検討してみてください。
エネがえる公式サイト

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