営業組織を変革するための一冊が発売
本日、営業マネジメントの新たな視点を提供する書籍『セールスマネジメントモデル』が遂に発売されました。この本は、営業組織の変革に数多くの実績を持つシェルパワークス株式会社の代表取締役、米倉達哉氏が執筆しました。
成功を導く営業のノウハウ
本書では、成功への道筋を明確にし、実践的な営業ノウハウを体系的に解説しています。営業チームの成果向上に悩むマネジャーに向けて、具体的なプロセスマネジメントや重点顧客との関係構築、育成方法など、多岐にわたるテーマを扱っています。
特に注目すべきは、営業チームを成功に導くためのリーダーシップやコミュニケーションスキルの重要性です。本書は、営業マネジメントに求められる必須スキルを豊富な事例を通して伝えています。
誰でも再現可能な営業マネジメント
営業組織が抱える課題に対しても、明確な解決策を提示する内容となっています。「トップセールスのやり方を真似ても成果が出ない」といった悩みの裏には、体系的なマネジメントが存在しないことが要因だとされています。そのため、本書では営業を体系化してマネジメントする方法を解説し、再現性のある成功モデルを提供しています。
3つの営業組織の課題
営業組織には、次のような課題が散見されます。
1. 体系化したマネジメント手法が欠如している。
2. 成果につながる基準が明確でない。
3. 組織全体での成長を促す仕組みが不足している。
これらの問題に取り組むためには、営業の体系化や基準の設定が不可欠です。本書では具体的な方法論が示されており、どのようにして持続的な成果を生み出す営業チームを構築するかについてのガイドラインが提供されています。
7つのマネジメントモデル
本書の メインコンテンツである「7つのマネジメントモデル」は、持続的に成果を上げるための理論を体系化したものです。以下のモデルが紹介されています:
- - ビジョンマネジメント
- - 戦略マネジメント
- - 市場マネジメント
- - 組織マネジメント
- - プロセスマネジメント
- - 顧客マネジメント
- - 人材マネジメント
これらのモデルは、営業活動を計画的に行う上でのフレームワークを提供し、各チームの力を引き出すための具体的な手法を提示しています。特に重要なのは、顧客とのWin-Winの関係を築くことに重点を置いた顧客マネジメントです。このアプローチが、営業組織全体の売上基盤の拡充に貢献することでしょう。
営業力を強化するメッセージ
著者の米倉氏は、「この書籍は、シェルパワークスの営業変革での実務経験に基づいた7つの型を基にしています」と述べています。営業組織のマネジメントを体系化し、全てのビジネスマン、特に営業マネジャーにとって貴重な資源になることを願っています。
営業組織の成果を最大化し、ビジネスの成功へとつながるために、ぜひ手に取ってみてください。この一冊は、あなたの営業チームを変革する強力なパートナーとなるはずです。
書籍情報
- - タイトル: セールスマネジメントモデル
- - 著者: 米倉達哉
- - 定価: 1,958円(本体1,780円+税)
- - 体裁: 四六判 / 288ページ / 1色刷
- - ISBN: 978-4-295-41070-6
- - 発売日: 2025年2月28日
このように『セールスマネジメントモデル』は営業組織のマネジメントに不可欠な知識を届けてくれる一冊です。ぜひ、ビジネスシーンでの活用を推奨します。