年末営業研修で「今年中に会いたい」を実現する方法

年末営業研修で解決する「営業の悩み」

営業の仕事は、しばしば「辛い」や「やりたくない」といった感情が伴います。しかし、企業が成長するためには不可欠な業務であり、営業ハックはこの現状を打破すべく、200以上の企業の営業支援ノウハウを活用しています。

営業ハックの目指すもの

営業ハックは「営業の悩みを0にする」というミッションを掲げ、日々の研修を通じてその実現を追求しています。単なるテレアポや営業教育にとどまらず、社内体制を整えて営業活動の支援を行い、より多くの人々がこの職業を楽しめるよう取り組んでいます。将来的には、営業教育の無償化を目指し、誰もが営業を学ぶ環境を作ることが目標です。

年末のテレアポの工夫

12月という時期特有の営業の難しさを克服するため、今回の研修では「時期的理由」に焦点を当てました。年末は多くの人が忙しいと感じる時期であり、テレアポでも「忙しい」との反応が多くなるもの。しかし、企業の分業が進む現代においては、全ての人が同じように忙しいわけではありません。特に、物事を柔軟に考え、相手に合わせたアプローチが効果的です。

「今年のうちに会いたい」と伝える

この研修では、テレアポで使えるフレーズとして「今年のうちに会いたい」という表現を提案しました。相手の状況に配慮しつつ、こちらの熱意も伝えることでより良い成果を生み出せるのです。例えば、相槌を打ったり、相手の言葉をうまく受け入れることで対話を円滑に進めることが可能です。

グループワークでスキルを磨く

研修では以下のようなグループワークを実施しました。これにより、参加者同士が互いに意見を尊重しながら実践的なスキルを学ぶ場となりました。

- 今年のうちにやり終えたいことを共有
- 自分とランチの日程打診をする
- テレアポの日程打診のロールプレイ

自分の意見を強く持つことは重要ですが、相手に伝える際には熱意が必要です。同時に30秒から40秒で要件を伝えることも大切であり、短くシンプルに要望を伝えることで相手の興味を引くことができます。

完全成果報酬型のテレアポ代行「アポ100」

営業ハックが提供する「アポ100」は、完全成果報酬型のテレアポ代行サービスです。これには初期費用や固定費用が不要で、アポイントが取れない限りお金は発生しない仕組みです。リストやスクリプトの準備は全て営業ハックが行い、企業のニーズに合ったアポイントを作ることに徹底的に配慮しています。

実際に営業支援を受けた企業からは多くの好評を得ており、アポイントの質や量を考慮してアプローチを行います。売上向上や営業活動への注力を求める方は、ぜひ営業ハックへのお問い合わせをお待ちしております。