新たなテレアポ代行サービス『DX化支援特化型営業代行』がスタート！

株式会社営業ハックが、新たに成果報酬型テレアポ代行サービス「DX化支援特化型営業代行」を開始しました。大阪を拠点に発展を続ける同社は、特にDX化支援や業務改善支援を行っている企業にとって、営業活動を効率化するための強力なサポートを提供します。毎月1,000件以上の商談機会やリード情報を見込み客に結びつけることで、企業の成長を後押ししています。

DX化支援の現状と課題

昨今、企業の成長戦略は「業務のDX化」や「投資の迅速な判断」に大きく依存していますが、DX化支援においてはいくつかの壁に直面しやすいのが実情です。たとえば、業務部門やIT部門、DX推進部門に効果的にアプローチできなかったり、「まだ早い」といった先入観から相談が生まれなかったりします。また、課題が抽象的で、初回の商談でゴールが不明確となるケースも多いのです。

このような背景を受け、営業ハックでは特に泥臭いテレアポ（テレフォンアポイントメント）を重要視しており、「つながる部署を特定する」ための手法を確立しています。相手がどのような検討フェーズにいるのかを把握し、その進行状況に合わせて会話を設計することで、初回商談につながる機会を効率的に生み出しています。さらには業界のトレンドを追いながら、AIを活用したトーク分析や通話結果の検証も行い、迅速な改善を実現しています。

DX化支援における営業ハックの取り組み

営業ハックでは、DX化支援の初回商談を通じて「現場のボトルネックを特定し、優先順位を決める」ことを目的としています。これにより企業はコストやミス、人員配置の無駄を最小限に抑え、効果的な課題解決につなげることが可能です。その手法としては、業務部門やDX推進部門の責任者と直接つながるためのターゲット設計を行っています。

具体的なプロセスとしては、以下の4つの設計が挙げられます：
1. ターゲット設計 - 誰にアプローチするかを決定します。ここでは業務部門の責任者や情シス部門、DX推進部門に的を絞ります。
2. 入口設計 - 何の課題感から相談を生むかを整理します。「属人化」「運用崩れ」「連携」など、業界ごとの相談が起きやすいテーマを設定します。
3. 反応設計 - 断りの理由を「情報」に変えるための対話を標準化します。相手が優先度の低い案件と認識しても、次回の接点につなげられるようなアプローチを行います。
4. 改善設計 - 収集した反応をもとに、毎週のようにスクリプトや会話の型を更新し続けます。

DX化支援のための商談創出

営業ハックでは、今後も多くの企業との連携を深め、より多くの相談が生まれるような状態を作り出していきます。受け取ったアポイントから初回商談が実施される際には、現状のボトルネックや影響について整理し、次のアクションを決定できる環境を整えています。

業務部門やDX推進部門へのアプローチを強化したい企業様、または自社の得意領域に合った相談を増やしたいと考えている経営者の皆様へ、ぜひ営業ハックのサービスを検討していただきたいと思います。興味のある方は、ぜひお問い合わせください。

この新サービスを通じて、多くの企業が抱えるDX推進への課題解決の一助となることを、営業ハックは目指しています。