新入社員必見！法人営業の流れを徹底理解するための研修のご紹介

新入社員必見！法人営業の流れを徹底理解するための研修

株式会社リスキルが提供する新入社員向けの「法人営業の流れ理解研修」は、営業担当者に必要な専門知識を身に付けるための重要なステップです。この研修では、営業手法だけでなく、見積書、契約書、納品後の請求・入金管理など、法人営業特有の複雑なプロセスを学ぶことができます。新人営業担当者が自信を持ち、実務に取り組む力を養うことが目的です。

法人営業研修の必要性

法人営業は、個人営業と異なり、複数の意思決定者が関与するためプロセスが複雑です。特に、新人営業担当者は商談や提案スキルだけでなく、見積・契約の正確な遂行や代金回収に関わるスキルが求められます。この研修を受講することで、営業活動の全体像を把握し、経理部門などと連携しながら業務を行える能力が身に付きます。

研修内容の概要

この研修は、新入社員や新人営業担当者を対象としており、全6章から構成されています。標準の研修時間は6時間です。主な内容は以下の通りです：

1. 法人営業全体の流れを俯瞰する：個人営業との違いや、主要な業務ステップを理解します。
2. アポイントメント獲得の基本：質の高い商談設定に必要な技術を学びます。
3. 見積書・契約書の基礎理解：見積書の構成や契約締結までのプロセスを把握します。
4. 納品・請求業務の流れ：納品完了の確認方法や請求書発行のフローを理解します。
5. 入金管理とアフターフォローの基本：支払期日の管理や未入金時の対応方法を実践します。

受講によるメリット

この研修を受けることで、参加者は法人営業に必要な実務の全体像を理解し、効率的なアプローチ法を習得できます。また、法人営業特有のプロセスを理解し、営業スキルを一層強化することが可能です。特に提案書や見積書の作成から契約、代金回収に至るまでの流れを体系的に学べるため、実務遂行に自信が持てるようになります。

リスキルのサポート体制

リスキルでは、研修実施のための充実したサポート体制を提供しています。全国各地、オンラインでの講師派遣が可能で、研修に使う教材や備品は全て事前に発送され、準備時間を大幅に削減します。また、受講人数の変更やカスタマイズも追加料金なしで行える柔軟な対応が魅力です。

この研修が、営業担当者としての成長を支援し、企業の利益を守る力を育む一助となることを願っています。ぜひ、この機会に法人営業の流れ理解研修を体験してみてください。