展示会市場の現状を読み解く！最新動向解説動画のご紹介

なぜ最近の展示会は「人が来ない」と言われるのか？

展示会市場は現在、回復の兆しを見せていますが、出展企業間では「以前ほど来場者がいない」との声が上がっています。このギャップは何が原因なのでしょうか？マジセミ株式会社では、2026年の展示会マーケティングの最新動向を解説する動画を公開しました。この動画では、東京ビッグサイトの利用状況や、主要展示会における来場者数の推移、BtoBマーケティング施策に関する調査結果など、具体的なデータを用いて、現状を詳しく分析しています。

展示会市場の回復状況

コロナ禍を経て、リアルイベントや展示会は徐々に活気を取り戻してきました。しかし、出展企業の一部は、依然として「来場者が少ない」という印象を持っています。この現象について、本動画では来場者数の分散化や展示会のテーマの細分化が影響している可能性について言及しています。出展企業が感じている課題は「名刺は取れたのに商談につながらない」とのこと。このため、展示会の成果を明確にするのが難しくなっています。

出展企業の現状とKPIの変化

かつてのBtoBマーケティングでは「名刺獲得」が主なKPI（重要業績指標）でしたが、現在は「商談創出」へとその目標がシフトしています。動画では、展示会自体は依然として重要な接点であるものの、このような目標の変更が出展企業にとってのROIの説明を難しくしていると指摘しています。出展コストが高止まりしているため、企業はより効果的な成果を求めるようになったのです。