フルリモート時代の効果的な会議術と営業支援の新たな道

フルリモート時代の営業支援と会議術

近年、働き方の多様化が進む中、フルリモートでの業務が急速に広まっています。特に営業部門では、効率的に情報を共有し合う必要があり、その中心的な役割を果たすのが「会議」です。株式会社営業ハックが行った管理職向けの研修では、フルリモートでも効果的な会議の進行方法が模索されました。

研修の目的

営業ハックは「営業の悩みをゼロにする」というミッションを掲げ、営業支援を行っている企業です。営業という職業は時にツライと感じる声が上がることが多い一方で、企業の成長には欠かせない重要な役割を果たします。そこで、営業ハックは社内の営業ノウハウを共有し、ブラッシュアップし続けることで、クライアントに適切な成果を提供しています。

さらに、社会全体に営業教育を無償化し、誰もが営業のスキルを学べる場を提供したいと考えています。これには、やはりまず社内の体制を強化することが求められます。その一環として、今回の研修では「会議」をテーマに設定しました。

効果的な会議の進行方法

研修では、会議を短く、説明ではなく議論を重視することが重要だと強調されました。具体的には、次のポイントが挙げられました。

1. 会議は短く：進行役はあらかじめ会議のアジェンダを共有し、会議の進行をスムーズに行う必要があります。
2. 議論の時間を持つ：説明時間は極力削り、参加者が自分の意見をアウトプットできる時間を作ることが大切です。
3. ネクストアクションの設定：会議で討論した内容について、具体的なアクションを決定することが不可欠です。この際、何を誰がいつまでにやるのかを明確にする必要があります。

これらのポイントを意識することによって、参加者はより質の高い意見を出しやすくなります。重要なのは、単なる会議の実施ではなく、会議を通じて実際に行動につながる成果を生むことです。

アポ100と共に営業力を向上

また、営業ハックが提供している「アポ100」というサービスに関しても紹介がありました。これは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービスで、初期費用や固定費用がないため、取引先企業でも非常に利用しやすいとされています。アポイントの質や量についての希望を事前にヒアリングし、それに応じたアポイント作りを行っています。このサービスを利用することで、営業活動にさらなる注力が可能になり、売上向上にもつなげられるのです。

今後の展望

営業ハックは、今後もさらなる営業支援を展開し、営業教育の無償化に向けた取り組みを進めていく予定です。営業の悩みをゼロにするために、企業としての体制強化やリモート環境における効率的な会議術は不可欠です。

日々の業務の質を向上させるためには、少しずつ意識を変えていくことが必要ですが、決して一朝一夕には行きません。今後もフルリモート時代にふさわしい営業活動や会議の進行方法が模索され続けることでしょう。