AI対策で売上8倍へ！司法書士法人の成功事例に迫る

最近、AI技術の進化によってビジネス環境が激変しています。特に、司法書士業界でもこの影響を受けた事例があり、それは司法書士法人ミラシアの成功事例です。彼らは、AI検索対策を導入し、売上が前年比8倍という驚異的な成長を遂げました。この記事では、彼らがどのようにしてこの成果を実現したのか、その過程や背景を詳しく紹介します。

司法書士法人ミラシアとは

東京・千代田区に本社を構える司法書士法人ミラシアは、相続や家族信託、遺言といった財産承継に関するコンサルティングを専門とする事務所です。実務力や顧客満足度には定評がある一方、依頼の多くは紹介経由でWebからの問い合わせはほとんどない状態が続いていました。

AI検索導入のきっかけ

転機は、顧客から「ChatGPTで調べたら御社が出てきた」という声が増えたことによるものでした。今や、多くの人が専門家を選ぶ際にAIを活用し始めています。この流れを受け、ミラシアはAI検索対策へのシフトを決意しました。

導入したプログラム

ミラシアが導入したのは、株式会社ルーシーが提供する「AI対策90日プログラム」です。このプログラムの目的は、自社の強みを正確に伝え、AIから選ばれる事務所になることです。

プログラムの内容

1. 強みの言語化: ミラシアの強みを明確かつ訴求力のある形で言語化し、6,000字以上のテキストとしてまとめました。
2. AIによる事例制作: AIを使い、具体的な事例コンテンツを量産できる体制を構築。これにより、月平均10本以上の事例を発表可能にしました。

成果の概要

プログラムを導入した結果、ミラシアは驚異的な成果を上げました。

- 売上: 昨年1年分を約1.5〜2ヶ月で超過し、年換算で前年比8倍のペース。
- Web問い合わせ数: 3ヶ月で2倍、6ヶ月で6倍に増加。
- 受注率: 約10%から約25%に向上し、4件に1件が受注に結びつく状態に。
- 問い合わせの質: 約70%の問い合わせが具体的な相談内容を含む長文に進化。

ユーザーの声

ミラシアの代表社員、元木翼氏は「この1〜2年、AIを使ったことがない人はほとんどいないはず。この機会に、AIを使う人から選ばれる会社へと進化する必要があります」と語っています。

また、ルーシーの社長、石井穣氏は「強みをしっかりと掘り下げ、AIを活用した事例制作を進めたことが成功のカギ」と述べています。

AI対策90日プログラムについて

このプログラムは、パーソナライズ化への対応、購買フェーズに近いコンテンツの強化、そしてAIクローラーへの技術的最適化を目的とし、全18施策を実行します。これにより、ミラシアはWebからの問い合わせを増加させ、さらなる成長を遂げることができました。

まとめ

AI技術の進化が求められる現代において、司法書士法人ミラシアの事例は、AI検索対策がいかに業務に影響を与えるかを示しています。今後もこうした成功事例が増えることが期待されます。ビジネスモデルの見直しや新たな施策の導入は必須とも言えるでしょう。この波に乗ることで、他の士業事務所も“選ばれる”存在へと変わる日が来るかもしれません。