後継者不在のオーナー社長必見のM&A戦略ガイドを紹介

会社売却の「最初の相談先」を決める重要性

近年、日本において後継者不在の問題が深刻化しており、多くのオーナー社長が事業承継についての選択肢を模索しています。その中で、M&A（合併・買収）は有力な手段として注目されていますが、適切なアドバイザーの選定や交渉の進め方が成功の鍵を握っています。2026年4月20日に発売される新刊『会社を売るって、こういうこと。〜オーナー社長のためのM&A完全ガイド〜』は、そんなオーナー社長に向けた実践的なM&A戦略を提示する一冊です。

著者の森沢雄太氏は、M&A仲介・アドバイザリーの現場で豊富な経験を持ち、数々の成功事例をもとに、会社売却におけるさまざまな課題を解決するための知見を提供しています。本書では、「最初の相談先の選び方」や売却価格の最大化に向けた具体的な手法について、わかりやすく解説しています。

本書の内容

本書の中心となるテーマは、M&Aにおいて「誰に最初に相談するか」で結果の約90%が決まるという事実です。具体的には、顧問税理士、金融機関、仲介会社など、それぞれの役割と注意点を詳しく解説し、オーナー社長がどのように相談先を選ぶべきかの指針を示しています。

また、以下のような重要なトピックが取り扱われています。

- 売却価格の決まり方
- 企業価値を向上させるための準備
- 買い手企業の見極め方
- 交渉の進め方
- M&Aに潜むリスクとその回避策

これらの情報を通じて、経営者は会社売却を“運任せのイベント”としてではなく、“再現性のある経営プロジェクト”として進めることができるようになります。

見どころ

本書は、特に以下のポイントが際立っています。
1. 最初の相談先の選び方を徹底解説
- 誰に最初に相談をするかは、M&A成功の大きな要因となります。どのようにして最良の相談先を選ぶのか学ぶことができます。
2. 経営者にありがちなNG行動と改善策
- 売却価格を左右する経営者の行動を分析し、その改善ポイントを提示し、実践的なアドバイスを行います。
3. 仲介会社・FA・金融機関の役割の違い
- これらの専門家の役割と利用方法を理解し、適切に使い分けることができます。
4. 買い手の本音を見極めるための視点
- 投資ファンドの視点も交えた、買い手が何を求めているかを明らかにし、より効果的な交渉ができるようになります。
5. 実務知識の提供
- 業界の構造や裏側に踏み込み、他書にはないリアルな実務知識を学ぶことができます。