AIプロダクト開発特化型営業代行の新たな進展と対応強化を発表

株式会社営業ハックがアポイント数500件突破

株式会社営業ハック（東京都豊島区）が、AIプロダクトおよび開発特化型営業代行において、累計アポイント件数が500件を超えたことを発表しました。この成果により、同社はさらに堅牢な商談創出の仕組みを構築する方針で、運用や改善の体制を強化します。

営業ハックの特徴的なアプローチ

営業ハックは、AI領域における商談の難しさを理解しています。商談に関与するステークホルダーは多岐にわたり、DX推進部門や現場責任者、経営層など様々な視点があります。そのため、同社は特定の部門に偏るのではなく、誰が最初に話を受けても商談がスムーズに進むような「入口設計」を行っています。これにより、初回商談で必要な情報が整理され、次のアクションが見えやすくなります。

商談が進むための工夫

営業ハックが重視するのは、単なるアポイントメント数ではなく、「話が進むアポイント」です。良いサービスでも、不明確なマーケティングメッセージやコミュニケーションがあると、顧客の検討がストップしてしまうことが多いためです。同社は、営業スクリプトや商談進行の型を整えることで、商談が迅速に進む環境を整えています。

初回商談への戦略

商談が進展しない理由を先回りして準備することが重要です。営業ハックは、初回商談において、関連する業務やユースケース、現状の課題、期待される成果など、具体的な情報をあらかじめ整理して商談に臨みます。セキュリティやガバナンス面の条件、PoCの必要性や評価基準なども明確にし、顧客が次のステップを決めやすい状況をつくります。

徹底した運用体制

営業ハックは、商談の進捗を確保するために、電話の際の対応を標準化しています。担当者を呼び出す際のスクリプトに従って、無駄なくスムーズに進めることが求められます。初回の要件説明は短く、次のアクションに繋げるタイミングを逃さないようにしています。また、日程の提案も具体的に行い、相手に迷いを与えないような配慮がなされています。