売上向上のカギを握る営業代行セミナーのご案内

企業の売上を左右する「営業代行」活用法とは

4月16日（木）に、無料オンラインセミナー「なぜあなたの会社のテレアポは受注に繋がらないのか？営業代行への「丸投げ」を防ぐ、正しいリストと通話の分析手法」が開催される。このセミナーは、AIを用いて営業業務を効率化するpickupon株式会社の主催により、株式会社Panta Rheiおよび株式会社Cquickとのコラボレーションによって実現される。

現在の営業環境とその課題

最近、多くの企業が営業代行を取り入れるようになったが、同時に「アポは取れるが売れない」という現象が広がっている。特にSaaSやBtoB事業においては、営業プロセスのデータ化が進む中で、以下のような問題が顕在化してきた。

- アポを取得しているが、成約率が低迷している
- 募集したリスト作成や営業戦略を外部に任せきりで、社内にノウハウが蓄積されない
- 通話内容が不明瞭で、改善策が見えにくい
- 成果報酬型の営業代行で質の高いオペレーターとの連携が難しい

これらの問題の背景には、従来の営業手法に限界が訪れ、それをデータに基づく改善策で乃解決する必要性が生じている。

本セミナーのテーマと内容

本セミナーは、営業活動の有効性を高めるための具体的な手法について掘り下げていく。参加者は営業代行のリスクを減らし、成功するための戦略を学ぶことができる。

セミナーの主なポイント

1. 受注につながるデータ分析の手法
アプローチをかける対象企業、タイミング、トークの内容など、成功した事例を分析することが、次の成功につながる第一歩である。

2. AIを駆使した営業リストの効果的な作成法
単に電話をかける数を増やすのではなく、見込み客の中でも受注につながりやすい企業をピックアップして特定することで、営業の効率性が格段に向上する。

3. 通話分析による営業トークの改善方法
通話内容を記録し、分析することで、個々の担当者に頼らず全体の営業力を底上げする仕組みづくりができる。