ゼンシンとTRUSTDOCKが切り拓く新規事業の成功事例

新規事業の成功を支えるパートナーシップ

最近のビジネス界では、新規事業の立ち上げが非常に注目されています。特に営業職の採用難が続く中、株式会社ゼンシンと株式会社TRUSTDOCKがパートナーシップを結び、新たな成功事例を創出しました。この二社がどのように連携し、実績を上げているのかを詳しく見ていきます。

BDRの重要性と課題

最近、多くのB2B企業では「新規営業の人材確保」が困難になっています。特に新規事業のBDR（新規開拓型営業）の立ち上げには高度な戦略と実行力が求められるため、自社のリソースだけでは十分な結果を得ることが難しくなっています。一般的に営業代行サービスは、既に成功が確認されたモデルの「拡大フェーズ」で利用することが多いですが、ゼンシンはその次の段階に特化したサービスを提供しています。

ゼンシンは、代表がスタートアップでの営業立ち上げの経験とコンサルタントとしての知見を基に、新規事業に特化した支援を行い、実際の事業開発をダイナミックにサポートします。

TRUSTDOCKの選択

TRUSTDOCKは、eKYC（オンライン本人確認）市場で導入社数No.1を誇る企業です。このTRUSTDOCKが新たに挑戦したのが、転職サービス「Careefy」の立ち上げです。この新しい市場において、どのようにゼンシンをパートナーに選定したのか、その理由を見てみましょう。

TRUSTDOCKは、新規市場に対するアプローチにおいて、戦略の仮説検証とスピード感の両立に苦戦していました。そこでゼンシンのコンサルティング力を活かすことを決定しました。ゼンシンの提供するBDR立ち上げの支援は、ターゲットの特定と、それに対する訴求方法のデータ分析を重視し、実務へのフィードバックを迅速に行います。

実行力とコミットメント

ゼンシンが特に力を入れているのは、実際に戦略を実行する「BPO」です。単に計画を立てるだけでなく、現場で実行して得た知見を常に戦略に反映させることが、ゼンシンとTRUSTDOCKの成功への鍵となっています。また、採用や教育にかかるコストと時間を大幅に短縮することで、最短距離で新しい営業チャネルを構築しています。

岸本雅史代表の見解

「事業が動くためには戦略と実行力が両方必要だ」という岸本代表の言葉が、ゼンシンの支援方針を如実に表しています。彼は、営業代行が増加している中で、実務を担う「BPO」の領域こそ、コンサルティング力が求められると確信しています。ゼンシンはお客様の事業成長に泥臭く、かつ戦略的に寄り添う伴走者であり続けることを目指しています。