YOUTRUSTがSalesNowを導入しデータドリブンな営業戦略を実現！

株式会社YOUTRUSTがSalesNowを導入

東京・渋谷に本社を構える株式会社YOUTRUSTは、企業データベース「SalesNow」を導入し、データドリブンな営業戦略を実現しました。特にBtoBセールス活動において、データ分析の活用はますます重要視されています。YOUTRUSTは、自社の成長戦略に向けて営業力を強化するため、SalesNowの力を借りることに決めました。

導入前の課題

導入決定前に、YOUTRUSTは自社の市場における立ち位置を正確に把握できていないという課題を抱えていました。また、法人営業の生産性を高めるためには、必要な企業データが不足している状況でした。これらの問題を解決するため、YOUTRUSTはSalesNowの導入を検討することになりました。

導入の決め手

SalesNowを選んだ理由は、いくつかの特長があります。まず、SalesNowは独自のアクティビティデータを充実させており、企業属性データの精度とカバレッジの高さも魅力的でした。また、Salesforceとの連携に関しても、高い名寄せ率が支持されました。これにより、営業活動におけるデータ活用がスムーズに行える見込みです。

導入後の成果

SalesNowを導入後、YOUTRUSTは商談獲得率の向上を実現しました。データを効果的に活用することでマーケットを可視化し、戦略設計がデータドリブンに進められるようになっています。特に、エンタープライズ領域の開拓に強みを発揮しており、顧客との関係を深めることができました。

今後の展望

YOUTRUSTは、今後のビジネスにおいて売上最大化を目指し、データを基にした投資判断の高度化を進めたいと考えています。商談化率の向上に向けて、データ活用を更に強化し、戦略構築にデータを直接結びつけていく方針です。また、SalesNowのデータを活用した競合調査にも注力していく予定です。

SalesNowについて

「SalesNow」は、AIを搭載した企業データベースクラウドで、国内約540万社のデータを網羅しています。このプラットフォームを利用することで、YOUTRUSTは次世代の営業組織に生まれ変わり、非効率な業務から脱却し、生産性の向上を図っています。営業部門全体がデータを駆使し、成果に結びつく意思決定を進めることが可能になります。