SalesNow導入で営業効率を300%向上させたLINEヤフーの成功事例

LINEヤフーによるSalesNow導入の背景

株式会社SalesNowが提供する企業データベース「SalesNow」が、LINEヤフー株式会社の業務プロセスを大きく変革しました。日本全土にわたる飲食店や理美容室の情報を網羅することが急務とされていたLINEヤフーは、エンタープライズ企業向けの新たな営業戦略を模索していました。特に、リスト作成が難航していた状況の中で、SalesNowの導入は大きな決断となりました。

SalesNow導入の決め手

SalesNowは、個人事業主を含む飲食業界や理美容業界の膨大なデータを保有している唯一のプラットフォームです。ビジネスの拡大を目指す中で、LINEヤフーの開発・デザインチームと密に連携し、要望に対して柔軟に対応できる点が評価されました。またシンプルで直感的なユーザーインターフェースは、スタッフが短期間で使いこなせる手助けとなり、実際の社内トライアルでも即座にその効果が実感されました。

導入後の成果

SalesNowの導入により、営業メンバーの架電数と商談数は驚異的な300％の増加を達成しました。また、エンタープライズ領域においても、リスト数が倍増し、営業活動がより一層強化されました。これにより、LINEヤフーは新たな市場へ積極的にアプローチすることが可能となりました。

今後の展望と営業組織の拡大

LINEヤフーは、今後、全国に存在する約50万の飲食店舗や25万の理美容室に対して、積極的にアプローチを行う計画です。現在、同社の営業体制は東京と大阪の2拠点に限定されていますが、SalesNowの力を借りて全国展開を図る方針です。また、今年中には営業組織の人数を70名程度にまで拡大し、将来的には数百名にすることを目標としています。生産性を向上させ、次世代の営業スタイルを確立するための重要なステップと言えるでしょう。

SalesNowについて

SalesNowは、AI技術を搭載したクラウド型の企業データベースです。国内の約540万社の情報を網羅しており、日本国内で最大級の企業データベースとされています。このプラットフォームは、BtoBの営業活動における非効率な業務を改善し、営業チームがデータを駆使して成果を出すための条件を整えることができます。