企業データを革新するホットプロファイルの新機能とその影響

新たなデータで進化するホットプロファイル

株式会社ハンモックが提供するクラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」が、与信スコアやグループ企業情報を新たに追加し、企業データベースが一新されました。これにより、営業担当者は取引先の信用リスクをリアルタイムで確認できるのが大きなポイントです。取引リスクを瞬時に把握できることで、商談時の不安要素を軽減し、より戦略的な営業活動が可能になります。

営業活動の課題を解決する新機能

営業現場でよく見られる課題には、取引先の信用状況が不明確であること、組織構造が把握できていないこと、顧客理解が不足していることが挙げられます。これらの“見えない障害”を突破するために、ホットプロファイルは情報の大幅な拡充を進めます。具体的には、名刺情報や商談履歴に加え、企業の信用状態やグループ構造に関する情報を一元的に管理することで、属人的な判断に依存せず、再現性の高い営業アプローチが可能となります。

例えば、新機能の「与信スコア」では、企業の信用リスクを最大12カ月先まで見越すことができ、営業担当者は必要な情報をすぐに確認できます。これにより、リスクの高い取引を避けることができ、状況に応じた適切な取引条件を交渉することが可能になります。

戦略的営業を実現するための総合情報

また、グループ企業の情報が可視化され、親会社や子会社との関係が明確になることで、営業活動において優位性を確保することができます。初動段階で既に関連企業についての情報を把握できるため、影響力の高いアプローチが実現されるのです。

さらに、新たに追加された企業情報には事業内容や財務データ、主要取引先の情報が含まれており、これにより営業担当者は顧客の全体像を早期に把握し、提案の質や商談の成功率を高めることが期待されます。

データドリブンな営業組織の構築に向けて

全ての営業担当者がデータを活用し、組織全体で高精度な営業活動を実施できる環境を整備することで、誰もが成果を再現可能なデータドリブンな営業組織を目指しています。ホットプロファイルの進化により、特定の個人に依存することなく、全員が戦略的にデータを活用できることが大きな強みになります。

AIの力を融合した営業支援プラットフォーム

また、ハンモックは今後、AI技術を融合させることで、大量の営業データを効果的に活用し、営業の「次の一手」を導き出すプラットフォームとしてさらなる進化を図るとしています。これにより、ホットプロファイルは単なる名刺管理や営業支援ツールではなく、営業の戦略的な決定をサポートする情報インフラとして、その役割を果たしていくことでしょう。