生駒氏による中小企業向け「価格交渉の極意」セミナーのご案内

セミナーのご紹介

近年の状況を踏まえ、多くの中小企業が厳しい経営環境に直面しています。特に原材料や人件費の高騰は利益率に深刻な影響を及ぼしており、事業継続が脅かされるケースも多く見受けられます。こうした現状の中、中小企業が生き残り、発展を遂げるためには、何よりも「価格交渉」のスキルが求められています。

## おすすめのセミナー

日本経営開発協会および関西経営管理協会は、交渉実績1万件を誇るプロフェッショナル、生駒正明氏を講師に招き、『価格交渉の極意』セミナーを2026年3月6日（金）13：30から16：30に開催します。このセミナーでは、「単なる値上げではなく、顧客との信頼関係を維持しながら適正価格を実現する方法」を学ぶことができます。

### セミナーの背景

グローバル資源価格の上昇や物流コスト、人件費上昇により、これまで維持していた価格設定では企業の採算が厳しくなっています。そんな中で「値上げ＝顧客離れ」を恐れ、手をこまねいていても、利益の確保は難しいのです。そのため、今こそ「正しい交渉力」を身につけて、効果的な価格転嫁が求められています。

### セミナー内容

このセミナーでは、単なる値上げの提案にとどまらず、顧客との信頼関係を重視し、付加価値を提示する方法や、交渉戦略を立てるための多様な要素を学びます。生駒氏が提唱する「交渉準備の7ステップ」や「実践の7ステップ」、「価格交渉の3つのポイント」を通じて、原材料高や人件費高でも利益改善が可能になるノウハウを体得できます。

#### プログラム概要

- 値上げができる会社とできない会社の違い
- 交渉の本質と心構え
- 交渉準備の7ステップ（事前分析、BATNA設定、提案シナリオ準備）
- 実践交渉の7ステップ（傾聴、ニーズ把握、提案戦略、心理交渉術）
- 価格交渉に役立つプラスαの提案や価格以外の価値提示
- 過去の成功事例（食品製造や印刷業など）

この内容を通じて、参加者は「ただの価格UP」ではなく、「顧客に納得してもらえる持続可能な価格転嫁」の技術を学び、活用することが可能です。

### 期待される効果

このセミナーを通じて、原材料や人件費の高騰を乗り越えられる持続的な利益確保が期待されます。さらに、価格交渉を通じた売上や粗利の改善、顧客との信頼関係を維持するための交渉技術を習得することができます。また、社内全体の交渉力や提案力の底上げが図られることで、一段と強固な経営体質を目指せます。実際にこのノウハウを活用した企業では、粗利益が5億円改善された成功事例も存在します。

### 講師プロフィール

生駒正明氏は、ビジネス交渉戦略研究所の代表取締役として知られ、長年にわたり交渉スキルの指導を行ってきた第一人者です。総合商社での33年間の経験をもとに、様々な業界の企業との交渉で成果を上げてきました。

### 開催概要

- セミナー名：勝てる≪価格交渉の極意≫ 中小企業の値上げ戦略を徹底指導
- 日程：2026年3月6日（金）13：30～16：30
- 会場：鉄鋼会館（地下鉄茅場町駅から徒歩5分）〒103-0025東京都中央区日本橋茅場町3-2-10
- 参加形式：リアル会場参加とオンライン参加のハイブリッド形式
- 主催：日本経営開発協会・関西経営管理協会

詳細やお申し込みについては公式サイトをご覧ください。問い合わせは電話（06-6312-0691）またはメール（[email protected]）でも受け付けています。自身のビジネスを成長させるために、ぜひご参加ください。