営業プロフェッショナルが企業と共創する新たなJVプログラムが始動

営業プロフェッショナルと企業の新たな共創の形

株式会社メディアインキュベート（東京都新宿区）は、営業プロフェッショナルと企業のパートナーシップを強化する新プログラム「Co-Sales JV」を発表しました。このプログラムは、法人営業やSaaSの専門家が企業と共同で新市場を開拓することを目的としています。

プログラムの背景と市場ニーズ

現代のビジネスシーンでは、優れた営業人材の確保が企業の成長にとって重要な課題となっています。特にデジタルトランスフォーメーション（DX）関連の商材やSaaSビジネスにおいて、技術と営業を兼ね備えた人材が求められています。急速な市場変化に対応するためには、顧客のニーズを深く理解し解決策を提供できる営業力が必要です。しかし、それには時間とコストがかかるため、多くの企業は頭を悩ませています。

さらに、営業プロとして活躍する人々は、従来の雇用形態から脱却し副業やフリーランスでの活動を望む傾向が強くなっていますが、個々の活動には限界があり、大きなインパクトを生むプラットフォームが求められました。この「Co-Sales JV」は、こうしたニーズを満たす新しいモデルを提供することを目指しています。

プログラムの特徴と価値提案

「Co-Sales JV」は、営業の役割を単なる販売活動から、企業成長の核として再定義します。営業プロフェッショナルは、自らの顧客ネットワークを活かし、企業は戦略や資金を提供することで、共に価値を最大化する仕組みを構築します。当社が過去に培った売上に直結するプロジェクトノウハウを活用し、両者が協業して新たな市場を開発することが可能になります。

プログラムの進行フロー

このプログラムは以下の3つのステップで進行します。
1. 営業資産棚卸し: 営業プロフェッショナルがこれまで築いてきた顧客リストや商談力を可視化します。これにより、彼ら自身も気づいていなかった潜在価値を発見する機会が得られます。
2. 戦略およびコンテンツ設計: AIBizImpactのAI技術を活用し、市場動向や競合状況を分析した上で、最適な営業戦略を策定します。また、魅力的な営業資料の作成を通じて、営業活動の効率を向上させます。
3. JV営業部門の設立: JV Impact Partnersのフレームワークに則り、正式に営業部門を立ち上げ、KPIを設定し商談機会の創出を進めていきます。定期的な振り返りを行い、営業プロセスの最適化を図っていきます。

期待される成果とその価値

本プログラムの導入により、顧客生涯価値（LTV）の最大化が実現され、一度の取引に留まらない長期的な顧客関係を築くことができるため、安定した収益基盤を確立できます。また、複数の販売チャネルを通じて市場変化に強い組織を構築することが可能となり、プロフェッショナルにとっても大きなリターンを期待できる環境が整います。企業にとっても、営業ネットワークを即時に活用し、短期間で新市場に進出できるメリットがあります。

参加条件と参加メリット

このプログラムへの参加は、法人営業経験が3年以上で、特定の業界に強固なネットワークを持つ営業プロフェッショナルを対象としています。参加することで、短期的な成果だけでなく長期的な利益も得ることができます。企業側も即戦力となる営業プロと協業することで、採用活動の手間を省き、成果保証型の営業体制を築くことができます。