新規営業支援サービスが見せた2ヶ月間の成功事例とは

新規営業支援サービスが見せた2ヶ月間の成功事例

株式会社NSJAPANが提供する営業支援サービスが、わずか2ヶ月で目覚ましい成功を収めたケースがあります。このプロジェクトでは、株式会社アントレが新たに導入した営業研修・支援プログラム「Sales Knowledge Lab」が中心となり、営業プロセスの改善が実現しました。この記事では、その成功事例を詳しく掘り下げていきます。

2ヶ月での成果

NSJAPANの営業支援を受けた株式会社アントレ様は、支援開始からわずか2ヶ月で、年間経常収益（ARR）580万円を達成しました。特筆すべきは、この成果が営業成績の向上や営業プロセスの標準化に繋がった点です。支援開始直後から徐々に成果が現れ、初月には10件の有効アポイントを獲得し、その翌月には初の受注も成功しました。体験した担当者からは、「営業への苦手意識が薄れ、自信を持って提案できるようになった」と好評です。

サービスの特徴

NSJAPANは、単なる営業研修にとどまらず、継続的な伴走支援を通じて、法人営業が抱える課題を包括的に解決するサービスを展開しています。「Sales Knowledge Lab」と呼ばれるこのプログラムは、営業スキルの標準化だけでなく、実践的な支援を通じて、企業の営業活動の底上げを図ることに重点を置いています。

特に、次のようなニーズに応えることができるのが特徴です。

1. 営業プロセスの整備: 従来は属人的だった営業ノウハウを体系化し、誰でも再現可能なプロセスに変えることで、組織全体の営業力を強化。
2. リード獲得の安定化: 市場や顧客ターゲットを詳細に分析し、営業プロセスを設計することで新規顧客開拓をサポート。
3. 提案力・クロージング力の向上: ヒアリング能力や提案の組み立て方を体系的に学ぶことで、受注率の向上を図る。

成功事例：株式会社アントレ

株式会社アントレ様は、中小企業向けに広報・PR支援を行う会社で、営業面では新規案件の獲得に課題を抱えていました。そこで、NSJAPANの営業支援サービスを導入し、従来の属人的な営業活動からの脱却を目指しました。

最初は見込み顧客のセグメント再定義からスタート。過去の顧客データを基に、有望なターゲットの仮説を立て、日々のPDCAサイクルを回しながら改善していきました。このようなデータドリブンなアプローチにより、アントレ様は短期間で確かな成果を上げました。

また、提案力を強化するための研修や実際の支援を通じて、営業トークスクリプトや提案書の改善を行い、より質の高い提案ができるようになりました。定期的な進捗確認に加え、営業に関する具体的なアドバイスを受けることで、組織全体の営業力が向上しました。