日軽エンジニアリング、営業支援ツール『ホットプロファイル』を全社導入

日軽エンジニアリングが選んだ名刺管理・営業支援ツールとは

日軽エンジニアリング株式会社が、名刺管理・営業支援ツール『ホットプロファイル』の全社導入を発表しました。この新しいツールは、営業活動を効率化し、組織としての情報活用を促進することが期待されています。

日軽エンジニアリングの概要

日軽エンジニアリングは、日本軽金属グループの一員として、公共インフラの分野で幅広く事業を展開しています。軽量で耐食性に優れるアルミの特性を活かし、道路や橋梁の維持管理、また港湾や河川の防災関連設備など、多岐にわたるプロジェクトに取り組んでいる企業です。社会課題の解決に向けた製品や工法の開発を進めながら、地域の街づくりにも貢献しています。

導入に至った背景

組織の拡大に伴い、日軽エンジニアリングでは営業活動の見直しが求められていました。顧客情報が各部門や担当者間で管理されていたため、情報の共有が進まないことが課題となっていました。しかし『ホットプロファイル』の導入によって、営業情報を全社で共有し、「営業の情報資産」の管理が実現されるのです。

名前や会社名、業種などを手軽に管理することができるこのツールは、すでにいくつかの部門で利用されており、その機能性が高く評価されています。単なる名刺管理にとどまらず、マーケティング機能も充実している点が強みです。

『ホットプロファイル』の機能

このツールでは、名刺をスキャンするだけで高精度な顧客データベースが自動的に構築されます。データには法人番号や業種、従業員数などの属性情報が自動付与され、営業担当者は「お客さまカルテ」を通じて瞬時に必要情報を把握できます。この高効率なデータ管理により、案件の引き継ぎや新規開拓の際の工数削減が実現され、より良い営業活動が可能になるのです。

さらに、メール配信機能やWebトラッキング機能も搭載されています。これによって、顧客の関心テーマやニーズを具体的に把握でき、適切なタイミングでのフォローアップが可能です。営業データをAIが分析し、次の営業活動の提案も行うため、営業の生産性向上にも寄与しています。

今後の展望

このように『ホットプロファイル』をフル活用することで、日軽エンジニアリングの営業体制は大きく進化します。インフラ戦略を支える効果的な営業活動の確立に向けて、組織的な情報活用が進むことが期待されます。また、営業担当者と経営層が必要な情報を一元管理し、営業活動の効率化を図ることで、売上の向上も見込めるでしょう。