営業ハック、累計アポイント7,000件突破を記念した新たな営業戦略

営業ハック、アポイント累計7,000件突破の成果

株式会社営業ハック（本社：東京都豊島区、代表取締役：笹田裕嗣）が、派遣会社向けの営業代行支援において、総アポイント数が7,000件を超えたことを発表しました。この記録を踏まえ、営業ハックはさらなる商談の創出を図るため、運用と改善の体制をより強化する方針を示しています。

派遣営業の現状とは？

派遣業界の新規開拓は、単に「人材が不足している」といった抽象的な表現では動きが鈍いのが実際です。多くの企業は、実際に欠員や増員が生じてから動き出すことが多く、その際には競合が一斉にアプローチを仕掛けるため、相手の状況を的確に捉える営業戦略が求められます。

営業ハックは、検討が始まる前から「相談の芽」を育てることを目指しており、それに基づいて営業設計を行っています。情報提供のタイミングや内容を的確に設計することで、相手方が「ぜひ相談したい」と思う状況をつくり出します。

営業ハックが大切にするポイント

営業ハックの目標は、ただアポイントを増やすことではなく、実際に話が進むアポイントを獲得することです。派遣の商談は、職種や条件、受け入れ体制など多くの判断材料が必要です。そのため、初回の商談で確認すべき事項を徹底的に設計し、スムーズに相手が意思決定できる情報を整えます。

具体的には、募集職種や業務内容、必要なスキル、勤務地、契約条件などのベース情報を事前に押さえ、次の一手を決定するための土台を作ることが求められます。これにより、商談の進行を円滑にすることが可能になります。

徹底した運用体制

営業ハックでは、受付過程から担当者との接続、日程確定までの各段階において、「型」を設け、これに沿った運用を徹底しています。担当者の呼び出しはあらかじめ設定したスクリプトに基づき行い、要件の説明を短縮して迅速に担当者に繋ぐよう努めます。また、アポを取る際には具体的な日時を2つ提案し、相手に選択肢を与えることで、確実に商談へと繋げる努力をしています。

返答に対しては、迅速に感謝の意を表現し、アプローチを一段と強化するために、3回の会話の中で「ありがとう」「お願いします」「日程」といったキーワードを繰り返し伝えることを心がけています。これらの工夫により、商談化の確度を持続的に高めていくのです。

今後の展望と展開

営業ハックは、7,000件のアポイントを達成したことを契機に、派遣領域の商談創出を更に平坦化し、より多くの企業に安定したサービスを提供する体制を強化する意向です。

【ターゲット設計】具体的な業界や職種、拠点における戦略を練り、商談の片鱗を捉えやすい入口をデザインします。営業ハックは、全てのプロセスを透明化し、より短いサイクルで設計から実行、検証と改善を行い、「取れる構造を構築する」営業代行として、顧客企業の商談創出をサポートし続けていきます。