新しい営業支援ツール『アカマネサーチ』がスマートな商談準備を実現

営業現場の課題を解決するAIツール『アカマネサーチ』の登場

東京都渋谷区に本社を置くインキュベーター株式会社が、BtoB営業の商談準備を支援する新しいAIツール『アカマネサーチ』を6月2日（月）に正式リリースします。このツールは、営業担当者が抱える「商談準備」の時間を大幅に削減し、成約率を向上させることを目指しています。特に、リリースを記念して先着300社にはレポート作成が20回分無料で利用できるトライアルが提供されるため、多くの企業がこの機会を利用することが期待されます。

多くの営業担当者が直面する商談準備の問題

営業活動において、質の高い商談準備は不可欠ですが、多くの営業担当者は日々の業務に追われ、情報収集や分析のための時間を確保できていないのが現実です。その結果、準備不足による自信の欠如や、提案の質の低下が生じています。実際、営業準備の有無によって成約率が2.1倍になるという調査結果も存在します。

『アカマネサーチ』の機能と効果

『アカマネサーチ』は、営業現場の課題を解決するために、以下の3つの機能を持っています。
1. 顧客課題の分析 - ターゲット企業名を入力するだけで、AIがOnline上の情報を自動で収集し、顧客の事業内容や最新動向、想定される課題を整理したレポートを生成します。これにより、営業担当者は短時間で顧客理解を深めることができます。

2. 提案の自動生成 - 顧客の課題に基づいて、自社の製品・サービス情報を組み合わせた提案をAIが自動で作成します。これにより、営業担当者は提案作成にかける時間を省き、高品質な提案を迅速に行うことが可能になります。

3. 商談シナリオの提供 - 作成された提案を元に、商談時に必要な議題や質問を含む「提案シナリオ」を自動生成します。これにより、営業担当者は自信を持って商談を進めることができ、顧客との対話がより効果的になります。

開発への思いと今後の展望

インキュベーター株式会社の代表取締役、八並氏によれば、『アカマネサーチ』は営業担当者が本来重要な顧客理解に充てる時間を確保し、より的確な価値提供ができるようにするためのツールです。現代の営業においては、ただ商品を売るのではなく、顧客の未来に寄り添った提案が求められています。

今後、インキュベーター株式会社は『アカマネサーチ』を通じて、より多くの営業担当者がこのツールを活用し、業務の効率化を図れるようサポートを続けていく方針です。AI技術の進化により、営業のスタイルも変わりつつある今、営業の可能性が広がることを期待しています。