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営業プレイヤー育成に向けた新たな取り組み

営業は企業成長に欠かせない重要な職業ですが、その一方で「営業がつらい」「営業をやりたくない」という声も多く聞かれます。そこで、営業ハックは新たな営業マネージャー研修を実施し、営業プレイヤーが自信を持って営業できるための方法を模索しています。

研修の目的

営業ハックのミッションは「営業の悩みを0にする」としており、これを実現するために企業の営業支援を積極的に行っています。自社内でも営業ノウハウのブラッシュアップを行い、お客様に求められる成果を提供できるよう努めています。さらに将来的には「営業教育の無償化」を目指し、誰もが平等に営業を学べる場を整えることを計画しています。

研修内容とその重要性

今回の研修では、特に新商品や新サービスを導入する際に「その魅力をどのようにお客様に伝えるか」が焦点となりました。営業プレイヤーが十分に理解していない場合、顧客に商品を魅力的に感じさせることは困難です。特に、新入社員にとっては、業務内容をわかりやすく簡潔に伝えることが大事です。

商品・サービスの魅力を伝えるための3つの観点

1. 誰の役に立つか
2. 活用しないことで起きる問題は何か
3. どのように問題を解決できるか

これらの視点がしっかり伝われば、営業プレイヤーも自信を持ってお客様に提案できるようになります。

続けることの重要性

営業においては、毎日お断りされることが多いため、自己信念が揺らいでしまうこともあります。そこで、上述の観点を定期的に振り返り、持続可能な形で自信を育む必要があります。

想いの伝達が成功の鍵

営業プレイヤーがお客様に商品を提案する際、単なる商品説明ではなく、自社のミッションやビジョンを伝えることが反応を良くする秘訣です。このため、営業プレイヤー自身が商品やサービスを好きになり、その魅力を理解することが不可欠です。

営業マネージャーの役割

営業マネージャーは、商品・サービスに対する「好き」という感情の火を灯すための情報を集め、それを営業プレイヤーにきちんと伝える役割を担っています。この「ネタ集め」は営業において非常に重要な作業です。

セミナーの実施内容

研修では、各企業の営業代行を行うメンバーが、「これだけは伝えたい！」と感じる企業のサービスについて情報を整理し、実際の発表を行いました。これにより営業プレイヤーは自分の言葉で商品の魅力を再確認し、顧客に熱意をもって伝える力をつけることができました。

完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」

商談獲得の質と量を徹底的にサポートする「アポ100」では、初期費用や固定費用は一切不要です。アポイント獲得実績にのみ費用が発生するため、初めての方でも安心して利用できます。営業にもっと注力したい企業様はぜひお問い合わせください。営業ハックが皆様の営業課題を共に解決します。

研修開催概要

• - 開催日: 6月12日(木) 12:30～13:30
• - 形式: オンライン
• - 参加人数: 7名

営業ハックの取り組み

株式会社営業ハックは「営業の悩みを0にする」という理念のもと、営業支援、営業コンサルティングを行っています。代表の笹田は、20歳で営業キャリアをスタートし、数々の実績を持つ経験豊富なビジネスリーダーです。今後も営業プレイヤーの自信を高めるための施策を続け、お客様の期待に応えてまいります。

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