株式会社LOCが新規事業支援で実現した高いROIの秘密

概要

近年、企業が直面する人手不足や採用難の背景から、採用や販促での「情報伝達」が重要視されています。株式会社LOCは、NSJAPANによる新規事業（漫画LP）支援を通じて、その他の企業と差別化を図っています。まず、NSJAPANの営業支援・営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」を利用し、LOCは提案活動や営業戦略の見直しを図ることに成功。特に、年間ROI288%という驚異的な数値を達成した事例が注目されています。

伝達設計の重要性

企業が成功するためには、単に良好な人材を確保するだけでなく、その情報が伝わる「設計」が不可欠です。採用活動や販促の施策においては、ターゲットとする層にどのようにアプローチするかが企業成果に直結します。特に中小企業やスタートアップでは、経営者自身が営業や採用の意思決定を行っているため、改善サイクルが回らず、提案が属人化しがちです。このような構造的な課題を乗り越えるためには、系統的なアプローチが必要です。

具体的な支援内容

NSJAPANと株式会社LOCの事例では、以下のような具体的な支援内容が実施されました。

- ターゲット設計: 業界別の課題整理を行うことで、各業界のニーズに最適化した提案を行う。
- 提案導線の設計: 漫画LPを通じた価値提供を、問い合わせや応募などの成果指標に結びつける。
- 提案資料の改善: 提案ストーリーのブラッシュアップを図り、比較分析や判断材料を整備。
- 商談設計の見直し: ヒアリング項目や提案順序の標準化を実施。
- ナレッジ共有と運用定着: 勝ちパターンを蓄積し、自社で再現可能な仕組みを構築。
- 導入先拡張支援: 上場企業や行政機関への提案や導入プロセス支援を行う。

実施にあたっては、まず現状の商談・提案・受注データを棚卸しし、その後、業界ごとの勝ち筋を設計。最終的に提案資料テンプレートや商談スクリプトを整え、運用が自然に行える流れを作ります。

実績と成果

支援が開始されて以来、株式会社LOCは毎月1件以上の新規受注を続け、導入前に比べて非常に高いROIを実現しました。また、漫画LPを採用したことにより、視認性の高いコンテンツが目を引き、応募者との接点も劇的に増加しています。このような支援の成果は、株式会社LOCの長谷川社長にも評価され、「再現性が高まり、今後の事業拡大の基盤になった」というコメントをいただいています。

株式会社LOCのビジョン

株式会社LOCは愛知・名古屋を拠点に、企業や個人に対して「選択の自由」を提供することを使命としています。求人広告代理店としてのキャリアを活かし、独自の媒体や大手求人媒体を用いて企業の採用力を高めるとともに、Web制作を通じて魅力的な企業イメージの確立にも力を入れています。このように多角的な業務展開を図りながら、常に新しい価値を提供し続ける姿勢が、多くのクライアントから信頼される理由なのです。

今後の展開

株式会社NSJAPANも、漫画を効果的に活用しつつ、業界ごとの成果条件を分析し企業への発信を続けることで、新規事業の成長に寄与していく意向を示しています。新たなアイデアやアプローチを取り入れ、常に進化し続けることが、これからの競争激しい市場での成功に繋がるでしょう。新規事業をお考えの方は、この事例を参考にして、ぜひ一歩を踏み出してみてください。