セレブリックスとパートナープロップが提携！新型営業モデルの創出へ

セレブリックスとパートナープロップの戦略的提携

株式会社セレブリックス（本社：東京都江東区）と株式会社パートナープロップ（本社：東京都千代田区）は、企業の持続的成長を支えるための新しい営業モデルを共同で開発することを目指し、戦略的アライアンスを締結しました。

この提携は、営業活動における「属人化」や「人材不足」といった課題に対処するものです。両社は、「仕組み（ツール）」「戦略（データ）」「実行（人）」を一体化したパートナーセールスの新たなメソッドを提供し、企業のチャネル戦略の再構築を支援していきます。

提携の背景

近年、日本は深刻な労働人口の減少に直面しています。それにより営業人材の確保が難しくなり、またアウトバウンド営業に対する制約も強まる中、従来の人に依存した営業モデルは持続可能性に関わる大きな転換点に差し掛かっています。
このような環境下で、営業成果に影響を与える要素は、営業担当者の個別の活動量から、独自の販路やパートナーネットワーク、さらにはそれらを支えるデータ基盤にシフトしています。

国際的には一般的な手法として定着しているパートナーセールスですが、日本国内では未だ成功のノウハウが体系化されていないため、多くの企業が途上にあり、属人的な運用にとどまっています。しかし、市場からは関心が寄せられているものの、再現性の高い仕組みとしての確立がなされていないため、普及には壁が存在していました。

このような状況を背景に、両社は実践的かつ再現性のあるパートナーセールスメソッドを確立するためこのアライアンスに至りました。

提携の概要

提携の中核にあるのは、各社の強みを融合し、パートナーセールスを戦略立案から実行、定着まで一貫して支援するモデルの展開です。

パートナープロップの役割

パートナープロップは、国内有数のPRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツール「PartnerProp」を用いて、パートナーセールスを管理・支援する基盤を提供します。このツールは、パートナーとの契約情報や活動履歴を一元管理し、パートナーの稼働状況を可視化します。これにより、データに基づく施策の判断が可能となり、属人性に依存しない戦略の設計を実現します。

セレブリックスの役割

セレブリックスは、27年以上の営業組織設計のノウハウとBPOによる実行支援を通じて、提携先の戦略を現場で機能させる役割を担います。パートナーの立ち上げ期における営業支援やオペレーション設計を行い、その後は自走できる状態への移行をサポートします。これにより、クライアント企業の人的リソースを補完しながら、持続的成長を目指します。

提供価値

両社のコラボレーションによって生まれる支援モデルは、ツールによる仕組み化、データに基づく戦略設計、実行支援の3要素を一体化したものです。これにより、個人のスキルに影響を受けない再現性の高いチャネル型収益モデルの構築が可能となり、パートナーセールスを通じてクライアントの売上拡大を支援します。

今後の展望

このアライアンスを通じて、パートナーセールスが一部の企業での成功にとどまらず、日本市場において広く普及することを目指しています。これまでのメソッドを提供し続けることで、パートナーセールスの実践的な指針を提示し、領域内におけるプレゼンスを確立するとともに、効率的な営業チャネルの普及を進め、日本企業の持続的成長に寄与していきます。