春スキーシーズンに訪れるインバウンド需要の拡大と新たな可能性

春の訪れと共に、北海道ニセコ・倶知安エリアで新たなスキーシーズンが幕を開けました。冬の盛り上がりを過ぎた3月後半、この地域は訪日客が減少してしまうことが常でしたが、Vponと東急不動産が行ったインバウンドプロモーションがその状況を一変させました。

春スキーに訪日客が集まる背景

3月後半からの春スキーシーズン、この時期になると例年に比べて訪日客が激減し、街は静けさを増していました。ニセコのスキー場での晴れた日々、混雑の回避、リーズナブルな価格帯などは春の魅力ですが、これをどのように顧客に伝えるかが課題でした。そこで、Vponは台湾と香港の市場に注目し、訪日データを基にターゲティングを行うことにしました。

データに基づくターゲティングの実施

Vponは、自社の持つ訪日データを駆使して、潜在的な旅行者を探し出しました。厳密に検証されたペルソナ設計を基に、彼らに響くクリエイティブで訴求力のある広告を展開。具体的には、「旅マエ®」「旅ナカ®」広告を中心に、訪日客が必要とする情報をストレートに届ける戦略を打ち出しました。

このプロモーションの結果、2025年の3月にはニセコ・倶知安エリアでの訪日客数は前年比123.3%となる30,954人を記録。中でも、台湾からの訪問者は11,350人に達し、155.1%の増加を果たしました。このデータが示すように、Vponの戦略が春スキーの季節に新たな風を吹き込んでいることが証明されたのです。

成功の鍵：多言語マーケティングとクリエイティブ

施策の成功に必要な要素は、しっかりとしたデータ分析と、それを基にしたクリエイティブな発信です。異なる文化圏の消費者に対して、どのようにニセコの魅力を伝えるのかが課題でしたが、多言語クリエイティブによってしっかりとアプローチが可能になりました。

Vponの施策により、ターゲット層に適した情報を届けられたことが訪日客数の増加につながりました。このようなアプローチ方法は、他の地域やサービスにも応用可能であり、今後のインバウンド市場の活性化が期待されます。

今後の展望

Vponは、これからもアジアのリーダー企業として日本の魅力を広め、インバウンド需要の創出に寄与していくとともに、多様な地域へのマーケティング施策を展開していくことでしょう。今回の成功事例は、データに基づく戦略がいかに地域の活性化に寄与し得るのかを示す良い手本として、多くの観光地にとって参考になる重要なケーススタディとなるはずです。