戦略と実行を結ぶ『GTM Engineering Playbook』が無料公開中

戦略と実行を結ぶ『GTM Engineering Playbook』

ワンマーケティング株式会社は、2026年9月3日、BtoB企業の収益プロセスを再設計するための実践指南書である『GTM Engineering Playbook』（全39ページ）を誰でもダウンロードできる形で公開しました。この原稿は、戦略と実行の間で見過ごされがちな「戦術」と「実装」に重点を置いており、GTM（Go-to-Market）構築の包括的な理解を助ける内容となっています。

無料ダウンロードの特長

本書の魅力は、ダウンロードするために面倒なフォーム登録やメールアドレスの入力が不要なことです。気軽にアクセスでき、すぐに実践的な情報を手に入れることが可能です。詳しいダウンロードリンクは以下になります。

▼ 『GTM Engineering Playbook』を今すぐダウンロード

問題の背景：見えない機能不全

BtoBの多くの企業では、経営層が戦略を立案し、それを現場が実行しています。しかし、そうした取り組みの一方で、投資が思ったように売上に結びつかないといった声も多く聞かれます。この原因は、戦略の質や実行力にあるのではなく、戦略を具体的な行動に落とし込み実行するための「戦術」と、その戦術を実現するために必要な「実装」が、組織内で明確に誰が担うべきかが決まっていないことに起因しています。

多くの企業では、マーケティング部門のリードと営業部門の取引先データがうまく連携していなかったり、同じ企業が異なる表記で重複登録されることがあったりします。これらはすべて、戦略から実行への接続が不明確なために生じる症状です。

この欠落を解決するためのアプローチが「GTMエンジニアリング」なのです。海外ではこの手法が急速に普及しており、現在では人材需要が前年比340%も上昇しています。

GTMエンジニアリングの日本市場と実施背景

一方、日本でのGTMエンジニアリングの実装は、まだ始まったばかりです。当社は、400名のBtoB営業・マーケティング職を対象に独自の調査を行ったところ、データとプロセスの接続ができている「先進レベル」の企業はわずか7.5%にとどまり、全体平均の成熟度は4段階中で2.40という結果が出ました。

さらに、海外の実践と日本の実情は著しく異なります。日本の企業は顧客の購買文化として合議を重んじるため、単純に海外の手法を導入しても効果が薄れるのです。

『GTM Engineering Playbook』の内容

本書は主に5つの特徴から成り立っています。まず、GTM設計の全体像を「5ステップ」で整理しており、特に重要な『戦術』と『実装』について重点的に解説しています。また、実務の基盤をなる「4つのレイヤー」に分けており、データ基盤、シグナル、AI、プロセスを体系的に示しています。

さらに、日本の市場特有の条件に応じた実装方法論を提供し、独自の調査データを基にした分析結果も掲載しています。自社の成熟度を確認するための診断モデルや導入ロードマップも紹介されており、非常に実用的な構成になっています。

1. エグゼクティブサマリー
2. GTM Engineeringの勃興
3. GTMの設計：戦略から運用までの5ステップ
4. GTM Engineeringとは何か
5. GTM Engineeringの4つのレイヤー
6. 日本企業への実装論
7. 導入ロードマップと組織成熟度
8. 現在地の診断
9. まとめと展望

まとめ

BtoB企業にとって、収益プロセスを見直すことは不可欠です。ワンマーケティングが提案する『GTM Engineering Playbook』は、そのための基盤を提供する貴重な資料です。ぜひダウンロードして、自社に合ったGTMの構築に役立ててください。迅速な実践が求められる今、確かな手法を手に入れることが成功の鍵となります。