脳科学を活用した消費者行動の理解とビジネス戦略の新時代

2025年11月12日、法廷臨床心理学博士・遠藤貴則氏による新著『ザ・ニューロマーケティング最新の科学が暴いた消費者の「買いたい」を行動につなげるビジネス戦略』が刊行される。この本では、現代の市場環境における消費者の心理を科学的に分析し、マーケティング戦略に活かす方法が示されている。

消費者の「買いたい」を理解する重要性

今日、デジタル化やグローバル化の進展により、市場環境は大きく変わりつつある。従来のようなアンケートや購買データだけが売上を生む時代ではない。消費者の潜在的なニーズや心理をいかに理解し、行動につなげるかが、企業の成功にとって重要なカギとなる。

本書は、心理学や脳科学、行動経済学を融合させたアプローチによって、消費者の購買意欲の背後にある心理メカニズムを解明。感情や記憶、脳の反応を深く理解することで、より効果的なマーケティングを実現するための実務的なステップを提供している。

小山竜央氏の監修で実践的な内容に

マーケティング・プロデューサーとして知られる小山竜央氏が監修した本書は、消費者の心理を把握するための具体的な方法を体系化。例えば、消費者の感情や無意識の反応を基にした広告の最適化、潜在ニーズを活かした商品開発、脳の反応を分析した価格設計など、幅広い視点からマーケティングの再設計を促す内容となっている。

ニューロマーケティングの進行

脳科学の研究が進むことで、人々の“買いたい脳”の分析が以前よりも精密に行えるようになった。そのため、ただデータを分析するのではなく、人のリアルな感情や反応を掴むことが可能になった。これにより、企業は従来のマーケティング手法にとらわれない新しいアプローチを取り入れることができる。

本書では、具体的な成功事例も紹介されており、実際に企業がニューロマーケティングをどのように活用しているのかを知ることができる。経営者やマーケター、クリエイターがすぐに実務に役立てられる実践的な知見が満載だ。

遠藤貴則のメッセージ

遠藤氏は、「数字を読む」だけでは人は動かないと述べ、真に求められるのは「脳を理解するマーケティング」と強調。この本は、感情や報酬、共感といった無意識のメカニズムをビジネスに転換するための具体的な方法を提示している。売上の裏側には「脳のパターン」が存在し、それを読み解くことで持続的な成果を上げることができるという。

遠藤氏と小山氏の経歴

遠藤貴則氏は、法廷臨床心理学博士としての豊富な経験を持つ。自身の研究や実績を基に、ニューロマーケティングのトレーナーとして数多くの企業にアドバイスを行っている。また、小山竜央氏は、世界的なマーケティング戦略の専門家であり、多数のメディアプロジェクトにも関与している。

結論として

ニューロマーケティングに関する本書は、企業が競争の激しい市場で生き残るための新しい視点を提供する。脳科学を基盤としたアプローチで、これからのビジネスを再構築するための必携の一冊である。企業は消費者のより深い理解を通じて、従来の常識を覆したマーケティング戦略を展開することが求められている。是非手に取り、消費者の心理に根ざしたビジネス戦略を学んでみてはいかがだろうか。