日本のクリエイターが描くTikTok Shopの可能性と課題

近年、ソーシャルメディアの進化により、新たな購買体験を提供する「ソーシャルコマース」が注目を集めています。その中でも特に話題に上がっているのが「TikTok Shop」です。2025年6月にスタートするこの新機能への期待の声が高まっており、株式会社ピースクリエイションが実施した調査からは、クリエイターたちのリアルな感覚が浮き彫りになりました。

調査概要

調査は、国内のTikTokクリエイター50名を対象に実施され、彼らの「TikTok Shop」に対する意識、商品選定の傾向、視聴者との関わり方に関するデータが集められました。この調査の目的は、TikTok Shopを活用する企業やブランド担当者に対し、ターゲット設定やコンテンツ開発のヒントを提供することです。

TikTok Shopに寄せる期待

調査結果によると、92%のクリエイターが「TikTok Shopが気になっている」と回答。この関心の高さは、単なる新機能としてではなく、クリエイターにとって次の挑戦の場として捉えられていることを示しています。高い市場成長性とエンタメ性が、その関心を強く引き寄せていることが伺えます。さらに、「売上が伸びそう」と82%が期待を寄せる一方で、「無名でも勝負できそう」といった声も寄せられ、個人の挑戦を後押しする環境であることが強調されています。

収益性への不安

一方で、収益性については懸念の声も聞こえます。「どこまで稼げるかわからない」という不透明感を66%が抱いており、「競争が激しそう」という意見も52%に上ります。また、運用面においても「在庫準備や配信が難しそう」といった悩みが広がっています。これらの不安は、クリエイターたちが新たな挑戦の場に足を踏み入れる際の障壁となりうるため、企業側の支援が求められています。

商品選定の重点

調査において、クリエイターが商品選定で最も重視しているのは「フォロワー層に合う商品」で、76%がこの項目を選びました。自分の視聴者との親和性を保ちながら、彼らが好きな商品を選ぶことが優先されているのです。また、「美容」「健康」「ファッション」などのカテゴリ商品が特に注目されています。これにより、企業はクリエイターの個性や視聴者との関係性を活かした商品提案が重要であることが浮き彫りになりました。

クリエイターが求める支援内容

クリエイターたちが求めている支援は、単なる機材の提供ではなく、商品選定のサポートや企画および分析機能に関するものが中心です。84%が商品選定のサポートを、72%が企画支援を求めており、63%が売上分析機能を必要としているとのこと。これらのデータは、クリエイターが「見せ方」よりも「伝え方」に課題を抱えていることを示唆しています。

今後の展望

さらなる成功には、企業がクリエイターの視点に立った支援を行うべきです。具体的には、商品選定や配信方法の設計を共に行う「伴走型支援」が鍵となるでしょう。また、日本の市場では、視聴者との関係性を重視するクリエイターが多いため、単なる情報の提供ではなく「共感を生む体験」を重視したコンテンツ設計が求められます。これにより、より多くの購買行動を促すことができるでしょう。