社員の営業力を高める新しいアプローチの『営業マインド向上研修』

営業職必見！新しい思考法を習得する『営業マインド向上研修』

株式会社リスキルは、営業職の成果を最大化することを目的とした『営業マインド向上研修』を新たにスタートしました。この研修は、単に哲学的なアプローチではなく、成果に直結するロジカルな思考様式を養うことを目指しています。営業においては、顧客に価値を提供し、自らの目標を意識的に管理することが重要です。本研修により、新人社員から中堅社員まで、幅広い層に対して必要なスキルが提供されます。

顧客のニーズを理解する営業力

現代の営業では、商品やサービスの差別化が価値提案につながるとは限りません。顧客の課題やニーズを深く理解し、本質的な解決を図れる営業パーソンが求められています。しかし、実際の営業現場では、拒絶への恐れや目標に対するプレッシャーから、受け身なアプローチをしてしまう社員も多いのが実情です。このような状況を打破するためには、営業マインドを強化する必要があります。

研修の目的と内容

『営業マインド向上研修』では、営業結果に影響を与える5つの思考法を習得し、顧客の成功を自己の成果と捉えることができるプロフェッショナルな姿勢を確立します。主な内容は以下の通りです。

- 顧客起点のマインドセット: 単なる商品の売り込みではなく、顧客のニーズや背景に寄り添った価値提案を行う姿勢を学びます。
- 数値への責任感と逆算思考: 自分自身の目標を強く意識し、そこから逆算することで日々の行動を計画的に行う能力を強化します。
- レジリエンスの向上: 拒絶に対する心理的な抵抗を取り払い、失敗を次の成功に向けてのステップとするための技術を身に付けます。

幅広い対象者に向けたカリキュラム

研修の受講対象は新入社員から若手社員、さらには営業部門への異動者にまで及びます。全ての参加者が、自信を持って営業に取組む為のマインドを育むことができる内容となっています。

研修の具体的な内容

- 営業マインドの全体像を理解し、営業成果に影響を与える重要な要素を身に付けます。
- 顧客に寄り添うマインドを育むことで、売り込むだけでなく価値提供へ視点を転換します。
- 主体性を意識する: 成果を自身の責任と捉え、他人や環境のせいにしない姿勢を持つことを促します。
- 失敗耐性や拒否耐性を強化し、営業特有の困難を乗り越えるためのリフレーミング技術を学ぶことができます。

株式会社リスキルの特徴

株式会社リスキルの研修プログラムは「もっと研修を」をコンセプトに掲げ、明瞭な料金体系で企業向けに特化したカスタマイズが可能です。研修に必要な教材や備品の準備を全力でサポートし、質の高い実施環境を提供します。また、日本全国での対応やオンライン研修にも柔軟に対応しており、企業のニーズに応じた研修運営が実現可能です。

研修を受けることで、社員一人ひとりが営業活動を自らのものとし、充実した成果を上げるための重要な一歩を踏み出すことができるでしょう。