営業ハック、累計500アポイントを達成！受託開発業界の営業改善策とは

営業ハック、累計500アポイントを達成

株式会社営業ハックが受託開発・システム開発業界で500件以上のアポイントを獲得したことを発表しました。これは、商談創出のための独自の営業手法によるもので、企業様に対して効果的な営業活動を支援するしょうしんを持っています。ここでは、受託開発の市場で直面している課題と、それを解決するための営業ハックの取り組みについて詳しく紹介します。

受託開発市場の現状と課題

現在、受託開発市場はDX（デジタルトランスフォーメーション）や業務改善への投資が増えてきていますが、営業現場では以下のような課題が多く存在しています。

- 情報システム部門や開発責任者との接点が持てない。
- 新規案件が紹介案件だけでは増えない。
- 「今は必要ない」と断られることが多い。
- 自社の強みが伝わらず、価格比較になってしまう。
- 要件が固まる前に接点を持てない。

特に強い需要が求められる問い合わせも、営業が案件化してからでは手遅れになる場合が多いのです。営業ハックは、相談のきっかけを作るためのアプローチを重視した活動を行っています。

営業ハックのアプローチ

営業ハックでは、受託開発・システム開発を行う企業向けに、営業支援やテレアポ代行を提供しています。その中で、500件以上のアポイントを創出することに成功しました。具体的には、次のようなサービスを対象としています。

- 業務システム開発
- Webシステム開発
- DX推進支援
- アプリケーション開発
- 基幹システムの刷新
- システム保守や運用

提供するサービスが異なっても、「誰に」「どの切り口で」アプローチするかを考えることで、持続可能な商談創出が実現できています。

なぜ営業ハックは成功したのか

営業ハックが成功を収める理由として、特に重視しているのが「開発できます」というスタートラインで営業を行わない姿勢です。まずは企業が抱える具体的な課題や、将来の検討テーマに基づいて会話を進めます。

具体的なアプローチ例としては、システムの老朽化やExcel運用の限界、新規事業の立ち上げといった企業の課題を捉え、それに対する相談を促す仕組みを採っています。また、AIを活用した通話分析や反応データを蓄積し、毎週トークスクリプトの改善に努めており、効率的な営業手法を常に磨き上げています。

営業活動の設計

営業ハックが実施する商談創出のために、以下の4つの設計ポイントを重視しています。

1. ターゲット設計: 意思決定者にリーチするため、適切な部署をリサーチし、最適な接点を明確にします。
2. 相談の入り口設計: 「システム開発を行っています」と単に伝えるのではなく、企業が抱えている課題を切り口に会話を構築します。
3. 断りを次の機会につなげる: たとえ「現在は必要ない」と断られても、導入時期や課題感を確認し次回に活かす情報を蓄えます。
4. AIによる継続改善: 過去の通話データを分析し、効果的な営業パターンの標準化を進めています。

まとめ

受託開発・システム開発市場において、案件が動き出す前に企業との接点を築くことが重要です。営業ハックは、590件のアポイントの実績をもとに、継続的な改善を行うことで、受託開発企業の成功を後押ししています。「新しい案件を増やしたい」「営業活動の仕組みを強化したい」とお考えの企業様は、ぜひ営業ハックにご相談ください。あなたの営業課題解決に向け、共に取り組むことをお約束します。