海外市場進出に向けたLinkedIn活用支援サービスの新展開

海外市場へのリンクドイン活用

日本のB2B企業にとって、海外市場へのアプローチはますます重要になっています。この流れに乗り、ボカン株式会社が新たに提供を開始したのが、LinkedInアカウント運用および広告運用の支援サービスです。LinkedInは世界最大のビジネスSNSであり、特に海外市場においては「デジタル名刺」としての役割を果たします。ここでは、この新サービスの特長や効果、導入の流れについて詳しくご紹介します。

進出の背景

海外市場に進出を希望するB2B企業が直面する課題の一つが、現地のキーパーソンや意思決定者にリーチすることです。従来の手法に比べ、LinkedInを利用することでより的確なターゲティングが可能となります。LinkedInの魅力は、ユーザーが業界の詳細情報や役職、企業データを正確に登録しているため、営業活動に大きく寄与する点です。これにより、ただの情報配信に留まらず、ブランド価値の向上や顧客との信頼関係を築くための基盤づくりに寄与します。

LinkedIn活用の利点

現在、LinkedInは全世界で月間アクティブユーザーが1億1,515万人に達し、利用者の70%がビジネス意思決定者や専門職に属しています。B2B市場に特化したこのプラットフォームは、今後のビジネス機会を探る上での貴重な接点です。企業がLinkedInのデータを活用すれば、特定の業界、職種にターゲティングした広告運用やコンテンツの発信が容易になります。

例えば、自動車部品メーカーの場合、特定の自動車業界の購買担当者や商品開発部ともダイレクトにコミュニケーションを取ることが可能です。また、LinkedInの会社ページは、信頼できる情報源としての役割を果たすため、業界の知識や自製品の紹介が行える重要なプラットフォームとなります。

オーガニックと広告の融合

LinkedInを有効に活用するためには、広告運用だけでなく、オーガニック投稿との連携が欠かせません。オーガニック投稿を通じて、常に顧客や潜在顧客に新たな情報を届けることが、ブランド認知度やエンゲージメントの向上に寄与します。研究によれば、オーガニックと広告の両方で同一コンテンツを接触した顧客のコンバージョン率は61%も高いことが示されています。このデータは、より広範囲にリーチできる戦略の重要性を証明しています。

サービスの流れ

ボカン株式会社のLinkedIn運用・広告運用サービスは以下のプロセスで進行します。
1. 市場調査と競合分析
ターゲット市場の特性および競合のLinkedIn活用状況を調査し、戦略の基盤を形成します。
2. 会社ページの最適化
ブランドに合ったプロフィールを整え、閲覧者に信頼を感じさせる内容を重視します。
3. コンテンツ作成と投稿
目標層に合わせた質の高い投稿を行い、エンゲージメントの促進を図ります。
4. LinkedIn広告の配信
精度の高いターゲティング広告を配信し、効果を定期的に分析することで改善提案を行います。