YORISOIが発表した2026年版人材紹介業界別CPA相場の全貌

2026年版業界別・職種別CPA相場を公開

株式会社YORISOI（本社：東京都渋谷区）は、人材紹介サービスを展開する企業の広告投資判断をサポートするために、「2026年版業界別・職種別CPA相場」を発表しました。人材業界におけるCPA（Cost Per Acquisition、顧客獲得単価）は、該当する職種や地域、さらには求人の条件によって変動しますが、今後の広告戦略においては重要な指標となるでしょう。

CPA相場の詳細

この新しいレポートでは、以下の7つの業界・職種におけるCPA相場が明らかにされています。これらのデータは、採用を考える企業にとって、効率的な広告運用の参考材料となるでしょう。

CPAデータ一覧

業界・職種	登録CPA	面談CPA	成約CPA	1成約あたり粗利
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IT・エンジニア	4,000〜6,000円	10,000〜15,000円	60,000〜100,000円	150〜300万円
医療・看護	5,000〜8,000円	12,000〜18,000円	70,000〜120,000円	80〜150万円
介護	2,500〜4,500円	6,000〜10,000円	30,000〜60,000円	30〜60万円
物流・ドライバー	2,000〜3,500円	5,000〜8,000円	25,000〜50,000円	30〜50万円
営業・事務	3,500〜5,500円	8,000〜13,000円	50,000〜90,000円	80〜150万円
第二新卒・20代	2,500〜4,500円	6,000〜10,000円	30,000〜60,000円	80〜120万円
ハイクラス	8,000〜15,000円	25,000〜40,000円	150,000〜300,000円	300〜600万円

この表からもわかるように、業界によってCPAの相場は大幅に異なります。特にIT・エンジニア職群は高めの相場に設定されており、高い人材確保が求められる状況が浮き彫りになっています。

CPA判断のポイント

CPAを単に応募数で判断するのは危険です。登録CPAが低いからと言って、実際の応募が条件に合わなかったり、面談がキャンセルされた場合、費用対効果は低下してしまいます。そのため、企業は以下のような追加ポイントも確認する必要があります。

- 有効応募率
- 有効応募CPA
- 面談着座率
- 面談CPA
- 成約率
- 成約CPA

これらの指標をしっかりと分析することで、より効果的な採用戦略を練ることができるでしょう。

「採用くん」による成功事例

YORISOIは、自社の提供する採用支援サービス「採用くん」を通じて、多くの企業で著しい成果を上げています。具体的なデータとしては、以下のような向上が見られました。

- 月間応募数：1件から130件へ増加
- 応募単価：14,085円から356円への改善
- 応募完了率：11％から88％へ上昇
- 月間面談着座数：10件から80件へ増加
- 面談着座単価：20,000円から1,400円に改善
- 月間応募数：2件から255件へ増加し、10名が内定承諾

これらの数字は、企業が「採用くん」を導入することによって、いかに効率的な採用を実現できるかを示しています。ただし、実績は企業によって異なるため、同様の成果が保証されるわけではありません。

YORISOIの取り組みと今後

「採用くん」ともう一つのサービス「送客くん」を駆使することで、企業の面談数を効率的に増やすことが可能です。「採用くん」は求人媒体の運用から応募者対応、面談着座までを支援し、企業がどのようにして求職者を継続的に集められるかにフォーカスを当てています。一方、「送客くん」は成果報酬型で面談機会を提供し、企業が必要とする面談数を補完する役割を果たします。

YORISOIは今後も、「渋谷を代表するHRカンパニー」として、人材・採用の領域の課題解決に全力を注いでいく所存です。