過去のリードを活かし新年度の売上アップ戦略を学ぼう！

2026年4月30日、株式会社営業ハックが主催したオンラインセミナーが成功裏に終了しました。本セミナーは「過去のリードを今期の売上に変える」をテーマに、特に営業パーソンにとって有益な内容が詰まっていました。代表の笹田裕嗣氏が登壇し、休眠顧客を活用し新たな商談へと結びつけるための具体的な戦略を解説しました。

セミナーの概要

新年度の営業戦略が鍵となるこの時期、会社で使われるリードや顧客情報の見直しが求められています。過去に名刺交換をした相手や、一度は商談に至ったが失注した顧客、ホワイトペーパーをダウンロードしたまま動きがない企業など、これらの情報は「終わった話」ではなく、適切なアプローチ次第で商談と売上に繋がる大切な資産です。

本セミナーでは、休眠リードが放置される構造的な原因を探り、インサイドセールスや外部の専門家を駆使した掘り起こしの施策方法、MA（マーケティングオートメーション）とIS（インサイドセールス）の連携によるナーチャリングの設計、そしてメールマーケティングを通じた自動商談の生成メカニズムまでを網羅しました。参加者は、それぞれ具体的な実践事例を通じて実用的なノウハウを得ることができました。

新年度における「理由付け」の重要性

営業において「理由付け」は極めて重要です。理由がなければ、顧客は営業のアプローチを押し付けと感じる可能性が高くなります。笹田氏は、新年度のスタートを理由にすることや、会社自身の新しい取り組みを伝えること、お客様自身の新計画に興味を持つ姿勢を大切にするべきだと強調しました。

3つの重要ポイント

1. 新年度のタイミングを活用する
新年度という節目は、顧客に会う明確な理由となります。例えば「新年度のご挨拶と共にお話ししたい」といったアプローチは、日本文化においても自然に受け入れられやすいもので、他の季節のイベントも同様に使えます。

2. 自社の新しい取り組みを共有する
新年度の始まりは、自社の新たな目標や施策を報告する絶好のチャンスです。「新しいチャレンジを開始したので、ぜひ知ってほしい」という形で顧客に関心を持ってもらうことが重要です。その際には、報告だけで終わらず、相手の意見を求める形を取ることで、より良好な関係構築に繋がります。

3. 顧客の新たな施策をヒアリングする
新年度は顧客自身も新しい計画や目標を掲げる時期です。「御社の新しい取り組みについてお聞かせください」とすることで、顧客の関心を引きつけ、実際にビジネスに結び付けることが出来ます。

まとめ

営業において「理由付け」がなければ、コミュニケーションは一方通行になりがちです。新たなアプローチが営業にとって直接的な機会創出に繋がることを意識し、新年度に相応しい手法を実践していくことが求められています。ビジネスが厳しい時代にあっても、顧客と直接会うことができる営業は、ますます重宝される存在となるでしょう。

セミナーについての詳細情報

このセミナーは、株式会社営業ハックが「営業の悩みを0に」をモットーに提供している営業力強化のためのプログラムです。参加費は無料で、オンライン形式での開催により多くの方々にご参加いただきました。

営業パーソン、経営者、マネージャーの皆様にとって、残されたリードを有効活用し、新年度の売上に結び付けるための施策をぜひご検討ください。