パートナーサクセスが始める！営業人材不足に応える新事業支援サービス

営業人材不足を解決する新たな支援サービス

営業人材の採用難が深刻化している現代において、企業が直面する問題の一つがパートナービジネスの立ち上げに関するものです。専門的な知識を持つ営業人材がほとんど市場に存在せず、多くの企業がその影響を受けています。パートナーサクセス株式会社（以下、パートナーサクセス）は、この厳しい状況を打破するために、パートナービジネスの立ち上げをトータルで支援する「パートナービジネス立ち上げ総合支援」サービスを始めました。

パートナービジネスの現状

パートナービジネスを推進するには、単なる戦略や制度だけでは不十分です。実際のビジネスの現場では、パートナーを開拓し、商談を成立させ、結果を出すための「人」が不可欠なのです。しかし、企業は多くの課題に直面しています。

1. 専門人材の不足: パートナービジネスを担当できる人材が市場に極めて少ないこと。
2. リソースの制約: 営業実行のためのリソースが依然として不足していること。
3. 人材要件の不明確さ: 自社に最適な人材像が具体化できていないこと。
4. 定着率の低さ: 採用後のノウハウ不足により、新人の定着や戦力化が進まないこと。

こうした問題は、事業の成長を妨げる大きな要因となっており、パートナーサクセスは300社以上の支援を通じて、これらの「人材課題」の存在を確認しています。

「パートナービジネス立ち上げ総合支援」の内容

Phase 1｜採用設計・人材要件定義

まず初めに、パートナーサクセスは顧客企業の事業戦略に基づいて必要な人材像を定義します。この段階では:

- 事業フェーズに応じた人材要件の明確化
- 組織設計に基づくポジションの設定
- 評価基準とオンボーディング設計のアドバイス

を行い、実務を熟知したコンサルタントが貴社にぴったりの人材配置を具体的に提案します。

Phase 2｜営業実行支援

パートナーサクセスが構築した体制に基づき、関連企業のCockPitホールディングスが積極的に営業人材を提供し、営業活動を実行します。この段階では:

- 商談の創出から初期クロージングまでの支援が行われます。

Phase 3｜人材紹介・内製化

最終的にはCockPit Salesが具体的なポジションに最適な人材をマッチングし、紹介を行います。これにより、営業体制が内製化され、企業内で持続可能な成長を実現します。

営業を「外注」するのではなく、「構築」する

新たなサービスは、営業活動を単に外注することではありません。初めに「誰が」を明確にし、その後の実行支援を通じて自社内に営業体制を根付かせることを目的としています。パートナーサクセスがこの一連の指揮を執ることで、最短6ヶ月での営業体制の内製化を実現することを目指します。

導入対象企業の例

- パートナービジネスを立ち上げたいが、何から手を付ければよいか分からない企業
- 必要な専門人材が不足し、採用に困難を抱えている成長企業
- 代理店やアライアンス体制を内製化したいが、初期段階での実行力が不足している企業
- 採用から人材確保までを一貫して相談したい企業

代表者のコメント

パートナーサクセス株式会社のCEO 永田雅裕氏は「パートナービジネスの現場で最も多く耳にする課題は『動かす人がいない』ということです。制度を整えても、人材がいない限り成果にはつながりません」と語ります。同様に、CockPitホールディングスの代表鯰江純樹氏は「私たちは営業代行ではなく、企業が自社内に営業体制を構築するための支援を行います」と強調しました。

この新サービスによって、成長を遂げる企業が増え、パートナービジネスがより活性化することが期待されています。日々厳しさを増す営業人材不足という課題に立ち向かう企業には、ぜひこの新たなサービスを活用していただきたいと思います。