JFEテクノリサーチが名刺管理ツール「ホットプロファイル」を導入し営業力を強化

JFEテクノリサーチにおける「ホットプロファイル」の活用事例

企業概要

JFEテクノリサーチ株式会社は、JFEスチールグループの一員として、2004年に設立されました。東京都千代田区に本社を構え、材料評価や分析、信頼性評価などの高い技術支援を提供しています。特に、ナノレベルの微細構造解析から大型構造物の検査に至るまで、多岐にわたる技術力を誇り、様々な産業に貢献しています。

導入の背景

JFEテクノリサーチでは、営業と技術部門の連携不足や情報の属人化という課題がありました。営業情報の共有が十分でないため、提案力を強化する必要があったのです。また、自社開発の営業支援システムのサポートが終了したため、新たなツールを探していました。
その結果、名刺や営業情報を一元管理できる「ホットプロファイル」の導入を決定しました。

「ホットプロファイル」を選ぶ理由

選定にあたり、JFEテクノリサーチがホットプロファイルを選んだ理由は以下の通りです。

- 名刺管理と営業支援の統合：営業支援（SFA）が一つのツールで管理でき、効率的な運用が可能です。
- API連携などの柔軟性：導入後も支援を受けられる姿勢が評価されています。

これにより、営業と技術の密な連携を支える情報基盤が整いました。

導入効果

ホットプロファイルを導入した結果、以下のような効果が挙げられます。

- 情報共有の促進：営業部門と技術部門が顧客情報を簡単に共有できるようになり、部門間の連携が向上しました。
- 定量的な管理：SFAが活用され、営業の進捗状況や受注見込みを定量的に把握できるようになり、管理の精度が向上しました。
- 作業時間の短縮：資料作成にかかる時間が大幅に削減され、会議や意思決定も迅速化しました。
- データ活用の改善：名刺情報の即時登録とデータの精度向上により、営業施策の根幹として活用されるようになりました。

この取り組みについて、JFEテクノリサーチの経営企画部部長熊田敦志氏は、「這後は営業部門と技術部門が一体となった体制で案件を創出していく方向に進む」と語り、今後の展開を見据えたコメントをされています。

JFEテクノリサーチとホットプロファイルの役割

JFEテクノリサーチにおけるホットプロファイルの導入は、単なるツールの導入に留まらず、全社的な情報基盤を整備する重要な一歩です。営業と技術が融合することで、より機動的な営業戦略の実現を見据えた取り組みは、今後の成長に大きく寄与することでしょう。

会社紹介

ホットプロファイルは、名刺管理にAIを取り入れた次世代営業プラットフォームです。新規開拓から営業支援まで、営業活動をトータルでサポートし、膨大なデータをAIが分析することで効果的な施策推進が可能になります。このようなツールの存在は、営業現場の生産性向上に寄与する重要な要素となるでしょう。

詳しい情報は公式サイトで確認してください。
ホットプロファイル公式サイト