小規模M&A仲介会社が新規開拓を実現した成功事例の全貌

小規模M&A仲介会社が新たな営業手法で成功を収める

概要

東京都文京区に本社を置く株式会社FUTUREWOODSは、営業支援ツール「FutureSearch」を開発し、特にM&Aアドバイザリー事業における新しいアプローチを提供をしています。最近、都内でM&Aアドバイザリー事業を展開するF社の成功事例が発表されました。この事例は、従業員数6名の小規模なM&A仲介会社が、わずか15ヶ月で600社以上のホットリードを創出したもので、営業スタイルの大きな転換を目指したものです。

売り手企業の開発の課題

M&A市場が拡大する中、仲介業者間の競争が利害絡み難しくなっています。その中で、多くの企業が課題としているのが「売り手企業を見つけ出す難しさ」です。F社もまた、紹介に頼る営業スタイルでは毎月数件の面談が限界であり、テレアポを試みてもM&A特有の繊細なテーマから、多くの経営者が警戒心を抱いていました。このため、アポイントメントの取得率は低迷し、問い合わせフォームへの反応も限られていました。

FutureSearchの導入理由

そんな中、F社は「FutureSearch」の採用を決定しました。このツールの最も大きな利点は、ターゲット企業のリスト作成から問い合わせの自動送信までを一貫して簡単に行えるところにあります。業種や所在地、従業員数などの詳細条件で企業を絞り込むことができ、特に「東京23区内・非上場・従業員10〜200名・設立10年以上」といったニーズに応える企業の抽出が容易になりました。このように、リスト作成からフォーム送信までが分断されず、効率的に営業活動を行えるようになりました。

データに基づくターゲットの最適化

F社は、データに基づき段階的にターゲットを拡大する方針を取った結果、より多くの反応を得ることができました。導入初期はIT業界の中小企業に対するテスト配信を行い、反応率を確認してから、営業メッセージを調整。4ヶ月目には、後継者不足が深刻な業種や労働集約型の業界にターゲットを広げることで、商談化の確率を高めていきました。

15ヶ月での成果

この運用の結果として、F社は15ヶ月間で次のような成果を達成しました：

- 営業リストのダウンロード数は累計75000件（月平均5000件）
- 問い合わせフォームの配信数は累計17000件（月平均1150件）
- ユニーク訪問数は累計600社超
- ユニーク訪問率は3.5%に達しました。

ユニーク訪問数は、誘導された企業のうち自社サイトを訪れた企業の数を指し、これらの企業は積極的に情報収集に動いているため、商談化の可能性が高いホットリードとして評価されています。

今後のM&A仲介業界に向けて

F社の成功事例は、限られたリソースの中でも営業支援ツールを駆使し、戦略的にターゲティングを行うことで、少人数のM&A仲介会社でも成長が可能であることを示しています。紹介やテレアポに依存する従来の営業スタイルではなく、再現性のある新規開拓モデルの構築が、今後のM&A仲介会社の成長において不可欠となるでしょう。

まとめ

「FutureSearch」は、営業リスト作成から問い合わせの自動送信までを支援するBtoB向けの新規アポイント獲得支援ツールです。このようなデータ駆動型の新しい営業アプローチにより、M&A仲介企業も生き残るための戦略を確立することが可能となります。興味がある方は、ぜひ無料オンライン相談を利用してみてはいかがでしょうか。