企業向けセミナー「継続的運賃交渉」の成功事例と今後の展望

企業向けセミナー「原価高騰を乗り切る継続的な運賃交渉の方法」開催レポート

2025年5月9日（金）、船井総研ロジ株式会社は、運送会社や物流会社の経営者を対象にしたセミナーを開催しました。このセミナーのテーマは「原価高騰を乗り切る継続的な運賃交渉の方法」であり、現在の燃料費や人件費、車両費が高騰している中で、企業が直面する課題について深く考察しました。

セミナーの目的と背景

先日、セミナー参加者から寄せられた声には、経営者や営業担当者が「どうしても運賃の適正化が難しい」「営業が思うように機能しない」といった不安が表れています。原価の上昇が持続している今、自社の経営基盤を強化し、さまざまな課題を乗り越えるためには、運賃交渉を効果的に行うことが不可欠です。セミナーでは、運送会社が運賃交渉を継続していくための具体的なポイントが議論されました。

講師からのアドバイス

本セミナーでは、講師として船井総研ロジ株式会社の柴田純平氏が登壇しました。柴田氏は、物流ビジネス支援部のDX経営グループに所属し、営業の効率化や属人化の解消に関するアドバイスを行っています。また、寺田眞音氏も参加し、業務改善のためのITツールの活用について紹介しました。

主な内容

1. 運賃交渉のポイント
- 高騰する原価を考慮し、持続する運賃交渉が企業の競争力にどのように寄与するかを解説しました。
2. 営業プロセスの標準化
- 営業における「属人化」を防ぎ、誰が担当しても一定の成果を得られるようにする管理体制の構築方法を提案しました。
3. 拠点長の役割
- 拠点長が営業マネージャーとしての自覚を持ち、営業意識を高めるための施策について議論しました。
4. 営業専任者が不在でも成功する仕組み作り
- 営業専任者がいない企業でも案件獲得を続けるための具体的な方法を教え、成功事例が多く紹介されました。

セミナー参加者の感想

参加者からは、「過去の経験則だけに頼る運賃交渉を見直す良い機会になった」「ITツールを活用した営業プロセスの標準化に期待している」という声が上がりました。特に、原価高騰が続く中での運賃交渉の重要性が強調され、今後はデータを活用して適正運賃の確保を目指す企業が増えていくことが予想されます。

企業紹介

船井総研ロジは、中堅・中小物流企業をターゲットにし、業務改善、営業の立ち上げ、人事制度の構築など、多方面からの支援を行っています。企業理念「社員が誇れる物流企業を創る」に基づき、実績を上げながらもその業務効率を高めています。セミナーの関連資料や詳細は、公式ウェブサイトで確認することができます。

詳しくは以下のリンクを訪れてみてください。
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今後も、運送業界のDX推進や法人への支援を強化し、企業の成長をサポートしていく姿勢が求められます。