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営業ハックが実施した新しいマネジメント研修

営業ハックは、営業支援を行う企業としてのミッション「営業の悩みをゼロにする」ため、社内のマネジメント体制を強化するための研修を開催しました。この研修では、「社員間での意見交換の重要性」に焦点を当て、効果的な営業活動を支援するためのステップを踏み出しています。

研修の背景

営業の仕事は、時として「辛い」とか「やりたくない」と感じることがありますが、企業成長の鍵となるのもまた営業です。そこで、営業ハックでは社内の営業ノウハウをブラッシュアップし、データや経験を重ねることが不可欠と考えています。さらに、将来的には「営業教育の無償化」を目指し、平等に学べる環境を整えていくことを目指しています。

具体的な研修内容

今回の研修では、部署間の意見交換を促進し、お互いの業務理解を深めることを目的としました。研修の流れは以下の通りです。

• - シンキングタイム：参加者は考えるための時間を持ちます（2分）
• - ディスカッションタイム：お互いの立場を理解し、意見を交わす時間（15分）

研修の様子

この日、普及推進部とカスタマーサクセス部のメンバーは「立場が逆になった場合にやりたいこと」を考え、その後結果を発表しました。実際のディスカッションでは、以下のような意見が出ました。

• - 情報の周知：自分がリーダーだったら、プロジェクト情報をより頻繁に共有したい。
• - 意見共有の機会：溜まった意見をもっと話し合い、例えば教育やアポ獲得のための作戦について話すべきだ。
• - フィードバックの場：お互いに確認し合いながら、顧客満足につながる提案をする時間を設けたい。
• - 日報の活用：日報から意見をピックアップし、朝会で共有する機会があったら良い。
• - バーチャルオフィスの活用：「この時間はオンラインで質問を受け付ける」ような時間を設けたい。

このような議論の場を設けることで、普段話せない内容についてもオープンに語ることができるようになります。フルリモートワークの環境では特に、お互いの状況が見えづらいため、積極的にコミュニケーションをとることが必要です。

営業ハックの取り組み

営業ハックでは、効果的な営業支援を提供するために、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を展開しています。このサービスは、以下の利点があります。

• - 初期費用や固定費が不要：アポが無ければ費用は発生しません。
• - コンサルティング体制：アポイント獲得に向けたリスト作成やスクリプト準備を私たちが担当します。

アポ100では、営業ノウハウを社内で共有し、クライアントのニーズに応じたアポイントづくりに特化しています。これにより、多くの企業様から良い結果を得ており、受注につながるケースも多発しています。

まとめ

営業ハックは、社員一人一人が快適に働ける環境整備に取り組んでおり、意見交換の機会を設けることで、都度成功と成長を共にしていきたいと考えています。新しい環境で、営業の悩みを解決したい方は、ぜひ営業ハックまでご連絡ください。

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