企業規模ミスマッチの実態調査から見るBtoBコンテンツの課題とは

調査概要

リサーチデータマーケティングを専門とする「リサピー®️」は、中小企業から大企業まで、幅広い業種の情報収集や導入検討に従事している担当者を対象に、BtoBコンテンツにおける「企業規模ミスマッチ」の実態を探る調査を行いました。本稿では、その結果を詳しく解説します。
調査は2026年2月17日から2月25日にかけて、インターネットで実施され、248名（中小企業124名、大企業124名）の有効回答を得ました。

中小企業と大企業の実態

調査によると、BtoBコンテンツの情報収集を行っている担当者の約9割が「自社の企業規模には合わない」と感じ、資料を途中で離脱したことがあると答えています。具体的には、中小企業では92.7%、大企業では87.1%という結果が確認されました。この数字は、企業規模が異なる資料が多く存在することを示唆しており、ミスマッチの存在が問題視されています。

特に中小企業が感じるミスマッチの主な要因は、導入に必要な人員や体制が自社の規模に見合っていないこと（58.3%）であり、大企業においては、掲載されている事例の企業規模が自社と大きく異なること（57.4%）が主な理由として挙げられました。これに対し、導入を見送った理由の1位は両者ともに「費用が高額」で、約6割が同じ回答をしています。

企業規模別データの重要性

しかし、興味深いことに、中小企業・大企業いずれも約9割が「企業規模別データが意思決定の参考になる」と回答しています。特に中小企業においては、69.6%が「社内への説明・稟議資料として説得力が増すから」という理由を挙げており、企業規模別のデータが意思決定において重要な役割を果たすことが示唆されました。このようなデータがあれば、企業内での合意形成が円滑に進むことが期待されます。

ミスマッチ解消のカギ

今後、BtoBコンテンツにおける企業規模のミスマッチを解消するためには、各企業の特性に合ったコンテンツ設計が求められます。特に、業種や企業規模に応じた導入事例や料金体系の提示が、資料の信頼性と納得感を高め、企業担当者の興味を引く要因となるでしょう。

また、スモールスタートを許可し、「少人数でも導入できる方法」を提示することが重要です。これは特に中小企業にとって、コストを抑えつつ、導入のハードルを下げることにつながります。

まとめ

本調査からは、BtoBコンテンツにおける企業規模のミスマッチが、資料の途中離脱や導入見送りに直結していることが裏付けられました。中小企業は特に、体制や人員面での実現可能性を重視し、一方で大企業は同規模での導入事例の数を重要視していることが明確になりました。

これを踏まえ、各企業は自社の特性を理解し、企業規模に応じたコンテンツ設計を行うことで、マーケティング戦略の精度向上や購買体験の改善が図れるでしょう。今後のBtoBマーケティングには、企業規模に配慮した具体的な提案とデータが求められます。