営業支援のプロが教える！アポイント獲得の新しい考え方とは

営業支援の新たなアプローチ：営業ハックの研修

営業の世界は常に変化しており、特に商談に至る過程でのアポイント獲得はその重要性が増しています。株式会社営業ハックは、200社以上の営業支援のノウハウを基に、営業研修を通じて「営業の悩みを0にする」ことを目指しています。今回は、その研修の概要と目指す方向性についてご紹介します。

営業の重要性とその悩み

営業という職業には、「辛い」「やりたくない」といった声が多く聞かれます。しかし、それにも関わらず、企業の成長には欠かせない存在です。この課題に対処するため、営業ハックでは日々社内ノウハウをブラッシュアップし、顧客により良い成果を提供することに努めています。営業職が抱える悩みを解決し、より多くの人々が営業という仕事に前向きになれる手助けをしているのです。

ミッション「営業教育の無償化」

営業ハックの将来的なビジョンは、営業教育の無償化です。ビジネスの基本である営業について、誰もが平等に学べる場の提供を目指し、将来に向けて体制の変革を進めています。

研修の目的とテーマ

最近の研修では、「つい縁をあげたくなる人になるには？」というテーマが取り上げられました。営業ハックでは、電話という手段を用いてアポイントを取りに行く中で、単に「アポが取れたら成功」とするのではなく、「顧客の成長に貢献するための『縁』を作る」との思いを込めています。

グループワークでは、「この人と会いたい」と思わせるためにはどのような特性が求められるのかという意見が出し合われました。参加者からは以下のような意見が挙がりました：

- 自分に好意や興味を持ってくれている人
- 元気で活力のある人
- 率直に気持ちを伝えてくれる人
- 爽やかで親切な人
- 悩んでいるときに助けてくれる人
- 気遣いのある人
- 面白い人
- 共感してくれる人
- 感謝の気持ちを表してくれる人

これらの要素は、営業職として成功するために欠かせない要素です。特に「私と会ってください」というアプローチが必要なアウトバウンド型営業においては、自分自身が「会いたい人」であるかどうかを常に振り返ることが重要です。

成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」

営業ハックから発信される完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」は、初期費用や固定費を一切かけずにアポイント獲得が行える仕組みです。アポイントが獲得できなければ、費用は一切発生しません。リストやスクリプトの準備も営業ハックが行うため、企業はアポイント質・量に対する要望を伝えるだけで良いのです。

このサービスを利用することで、実際に受注に繋がることも多く、営業改革を目指している企業からは非常に好評を得ています。営業の強化を考えている企業には、ぜひ営業ハックにお問い合わせいただき、課題解決へ向けて一緒に取り組むことをお勧めします。