Cominixが「ホットプロファイル」を導入し、デジタル経営基盤を強化

コミニックスが営業支援ツール導入で業務改革

株式会社Cominixは、名刺管理と営業支援ツール「ホットプロファイル」の導入を通じて、デジタル情報基盤を強化しました。これにより、同社の営業活動は飛躍的に効率化されています。ここでは、導入背景や選定理由、導入後の効果について詳しく見ていきます。

1. 導入の背景

Cominixは1945年に設立された株式会社で、切削工具や耐摩工具を取り扱うものづくりの専門商社です。自動車や航空機、建設機械、半導体といった多岐にわたる業界に向けて高品質な工具とソリューションを提供し、国内外に約30拠点、10カ国以上に展開しています。

同社は経営基盤の強化に向け、データ活用の体系構築を大きな課題としていました。しかし、営業情報や顧客データが各部門や拠点ごとにExcelで管理されており、情報の共有や分析が容易ではないという状況でした。さらに、拠点間での情報共有が不足しており、重複アプローチや属人化が発生していました。こうした課題を解決するために、SFA（営業支援システム）を導入することを決定しました。

2. 「ホットプロファイル」を選んだ理由

Cominixが「ホットプロファイル」を選定した理由は、次の通りです：

- 直感的な操作性: 営業現場でも使いやすく、定着しやすい操作性が評価されました。
- 高精度な名刺管理: 顧客データを簡単に構築でき、高精度な名刺管理が可能です。
- コストと機能のバランス: コストパフォーマンスが優れ、機能が豊富であることが確認されました。
- 高いセキュリティ: 顧客情報を保護するための高いセキュリティレベルも魅力的でした。

3. 導入後の成果

「ホットプロファイル」を導入した結果、以下のような効果を得ることができました。

- 営業情報の可視化: 顧客・案件情報の視覚化に成功し、引き継ぎや進捗把握が容易になりました。
- 業務の効率化: 日報作成などの定型業務を効率化し、営業活動に充てる時間を増やせました。
- 情報共有の促進: 部門および拠点間での情報共有が活性化し、協力体制が強化されました。
- 迅速な意思決定: 経営層がリアルタイムで営業データを把握でき、迅速な意思決定が可能となりました。

この新しい業務運営に関して、Cominixの経営企画室の黒石賢一氏は「強固なデジタル経営基盤は成長戦略の実現に不可欠です。ホットプロファイルは、営業組織を支える背骨のような存在です」とコメントしています。

4. ホットプロファイルの概要

「ホットプロファイル」は、名刺管理にAI分析を融合させた次世代の営業プラットフォームです。新規開拓、名刺管理、営業支援など、営業に必要なプロセスを一括して支援し、業務の効率化と高度化を目指します。このツールを利用することで、現場の営業担当者から経営層まで、必要な情報が集約され、生産性向上と売上アップを促進します。

5. 会社の概要

株式会社ハンモックは、法人向けのソフトウェアメーカーとして、先進的なソリューションを提供しています。顧客のニーズに応え、新たな機能を高品質かつ迅速に実現することを目指し、テクノロジーを駆使した新しい体験の提供を行っています。正式な情報は、こちらをご覧ください。

このように、Cominixは「ホットプロファイル」を通じて、デジタル経営基盤を強化しつつ、持続可能な成長を追求しています。この取り組みは、業界全体にとっても注目すべき事例となるでしょう。